Mama

Ser persuasivos, un arte y una necesidadPersuadir es motivar a otras personas para que voluntariamente acepten nuestra forma de ver las cosas y respeten, aprecien y tengan en cuenta nuestrosplanteamientos. Podemos ejercer influencia en otra persona por nuestra forma de ser y actuar, pero quien influye puede hacerlo inconscientemente
* Delegación es dar de una persona a otra la jurisdicciónque tiene por su oficio para que haga unas tareas o conferirle su representación.
Esto implica la redición de cuentas al superior el cual encargo las tareas, así como toda la libertad de manejar elasunto pero con el mismo resultado final.

DESVENTAJAS DE LA DELEGACIÓN: Son frecuentes en un tipo de Dirección autoritaria.La mala delegación puede llevar al fracaso del directivo, puede pensar queesta perdiendo autoridad o no confía en sus subordinados.La delegación de tareas sin justificación.
DESVENTAJAS DE LA DELEGACIÓN:
Son frecuentes en un tipo de Dirección autoritaria.
* La maladelegación puede llevar al fracaso del directivo, puede pensar que esta perdiendo autoridad o no confía en sus subordinados.
* La delegación de tareas sin justificación.
Barreras del delegado
1-Falta de experiencia
2- Incompetencia
3- Evitación de responsabilidades
4- Desorganización
5- Sobre dependencia del jefe
6- Sobrecarga de trabajo
7- Inmersión en trivialidades
* NegociaciónDistributiva:
Donde la situación es… GANAR – PERDER.
Se dice que…. “Se divide una cantidad fija de recursos” CONVENIR quien se queda con la “tajada mas grande del pastel”
Ejemplo:Un anuncio en elperiódico de la venta de un automóvil ---> “precio a tratar”. Lo negocian
MEDIADOR
ARBITRO
CONCILIADOR
CONSULTOR

NEGOCIACION CONTINUA
Negocian únicamente títulos públicos y obligacionesnegociables.
No rige la regla de mejor oferta ya que la negociación es directa entre los operadores, para formar parte del sistema deben pagar derecho de bolsa y de mercado.
No hay una comisión,...