Manejo de Objeciones

1. Como Convertirse en UnCampeón En Manejo deObjecionesManejo de objeciones
2. ¡Que es unaobjeción! Unaobjeción es una preocupación o pregunta que presente el comprador.
3. Lista Preparen un lista de las empresas que para ustedes den un buen servicio: Únicamente 10
4. ¿Que vende MacDonal’s?
5. ¿Qué vende Pollo Campero?
6. ¿Qué vende Domino’s Pizza?
7. Regla numero 1(uno)En el manejo deobjeciones “Saber que le vendo a mi cliente” El motivo dominante de compra
8. EjercicioDesde sus lugares.1. Seleccionen a un vendedor y a un comprador.2. ahora el vendedor tome su lapicero y véndaselo al comprador.
9. Regla numero 2 (dos)En el manejo de objeciones “Conocer que le voy a vender a mi cliente” El motivo dominante de compra
10.  DEBEMOS TENER EN MENTE La gran mayoría de la gentepercibe las objeciones como obstáculos en el camino de poder lograr concluir una venta. Sin los aspectos de gran reto de las objeciones de ventas, te convertirías en una persona que trabaja como un simple vendedor cualquiera, no creo que ese sea tu objetivo. Las Objeciones son el más Preciado Regalo (zig ziglar)
11. Regla mas importante para elmanejo de las objeciones Una objeción es unapreocupación o pregunta que presente el comprador. Anticipar las objeciones
12. Ejercicio numero 3 (tres) En la hoja que dice cuales son las razones por las cuales no compran los clientesEl gran listado de las 50 objeciones.
13. Grupo Clasifiquencuales son las objeciones que más tengan cosas en común.
14. REDUCE SU RIESGO Y CONVERTIRASLA VENTA EN COMPRA La forma obvia de vender: ¡Eliminar el riesgo decomprar!Elimina el riesgo con una poderosa herramienta de cierre: la remoción del riesgo.En resumen:La mayor barrera para una venta es el riesgo no mencionado que percibe un cliente potencial.Si eliminas el riesgo, te comprarán.No riesgo, no objeciones
15. LA FORMA OBVIA DE VENCER: ¡ELIMINAREL RIESGO DE COMPRAR! Para reforzar el poder de esta estrategia, plantéate estas cinco preguntas enrelación con tu producto o venta: ¿Cuál es la definición de riesgo? ¿Cuál es la causa del riesgo? ¿Cuánto riesgo estoy pidiendo a mis clientes potenciales que asuman al realizar una compra? ¿Cómo cubro los factores de riesgo? ¿Cómo se puede obviar, eliminar o suprimir el riesgo?
16. El riesgo Elriesgo de una compra es una especie de barrera mental o física, real o imaginada, que lleva a una personaa dudar o a pensar detenidamente la compra. Tu tarea como comercial es identificar el riesgo y eliminarlo.
17. El riesgo El riesgo es más difícil de identificar que de eliminar. Lo que para unas personas es un riesgo, para otras es un paseo por el parque. Lo que puede parecer normal o sin consecuencias para el comercial, supone un alto riesgo para un cliente potencial. Lo que para algunos puedeser , para otros puede ser .
18. Clasificación de riesgos Error Financiero. La preocupación por el valor de los dólares gastados. El riesgo de pagar más de lo debido o de que no compense el valor de mi dinero. Riesgo Financiero. ¿Es asequible? ¿Estoy gastando demasiado? ¿me estoy saliendo del presupuesto o quizás no lo voy a poder pagar? No lo necesito realmente. ¿Qué ocurre si lo compro y nolo uso nunca? ¿Necesito realmente esto? ¿Estoy arriesgando? Quizás pueda conseguir lo mismo más barato en otros sitios. No lo quiero comprar ahora. Quiero ver más cosas y puede que me esté arriesgando a pagar más de la cuenta.
19. Mas riesgos No es lo que tengo en mente. Esto no es lo que realmente quiero. Me estoy arriesgando a comprar algo que realmente no quiero. No es lo que he percibidoo pensado al principio. Esto no es como lo he concebido. (Esto se conoce también como segunda conjetura.) Me estoy arriesgando a comprar algo equivocado. Error al juzgar la calidad del producto. El riesgo de un rendimiento pobre. Me arriesgo a que esto se deshaga.
20. Mas riesgos El producto no va a rendir como he esperado. Es dudosa la función o la utilización del producto. Me estoy...