Manejo De Objeciones

Manejo de objeciones - De los vendedores
Handling Objections Scripts - From Sellers
1. Deseamos que publique nuestro aviso sólo por 30/90 días.
Lo lamento … eso es imposible …la política de nuestra compañía es de ___
meses … por lo tanto … ahora, lo único que tenemos que hacer es simplemente …
firmar el contrato … para que yo pueda ayudarles a conseguirlo que desean … en
el tiempo que desean … ¿les parece bien? Firmen el contrato …
2. Estábamos pensando en la compañía (X) o No conocemos su compañía.
Puedo entender supreocupación … y creo que ustedes entienden que una compañía
no vende una casa … son las actividades del agente individua l … ¿Consideran que
puedo vender su casa? ¡Perfecto! Ahora, loúnico que tenemos que hacer es
simplemente … firmar el contrato … para que yo pueda ayudarles a conseguir lo
que desean … en el tiempo que desean … ¿les parece bien? Firmen elcontrato …
3. Nos ahorraremos la comisión vendiéndola por nuestra cuenta.
Estoy de acuerdo en que pueden ahorrarse la comisión vendiéndola por su cuenta
… ¿Saben que actualmente haymás de _____ en venta? El mes pasado sólo se
vendieron _____ … esa cifra equivale a una oferta mensual de casas de_____
… si no ingresan otras casas al mercado … Además, el mespasado ¡____ casas
ingresaron al mercado! (Espere una respuesta)
Y lo que es peor … ¿sabían que sólo un 2% de las propiedades son vendidas por
sus propios dueños, y que el 98%restante son publicadas y vendidas por agentes de
bienes raíces … ? ¿Pueden darse el lujo de tener una probabilidad de vender su casa
de apenas 2%?
Hagamos lo correcto y simplemente …firmen el contrato … de manera que yo
pueda ayudarles a conseguir lo que desean … en el momento que desean … ¿les
parece bien?
¡Firmen el contrato!© The Mike Ferry Organization