MANUAL BRANDESTRAD

BRANDESTRAT
EL SIMULADOR DE ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS GLOBALES Y COMPETITIVAS DE MARKETING

Edición Febrero 2009

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PREFACIO
BRANDESTRAT es una sofisticada simulación
de estrategias
competitivas de marketing diseñada para ser usada en PC-DOS. Está
diseñada para reflejar las complejidades, incertidumbres, y desafíos
inherentes al proceso de toma de decisiones y análisis de marketing.En el
mayor grado posible, esta simulación esta diseñada para representar la
“realidad” en la gerencia general de una empresa global en vez de un mero
“juego de de negocios”.
El nombre de esta simulación, BRANDESTRAT refleja su orientación:
gerencia de un número de marcas individuales dentro de la línea de
productos de una empresa global. Como es visto tradicionalmente, el
proceso degerencia de marca involucra el análisis de mercado,
competitivo y financiero, así como coordinación de programas de
marketing y capacidades de operación (gerencia de inventario y de
capacidad, pronóstico de ventas, etc.). Estos esfuerzos conducen al
desarrollo de estrategias de marketing que son implementadas por planes
de marketing de corto y largo plazo Todos estos elementos de gerencia de
-Análisis, Planeamiento y Estrategia de Marketing - se encuentran en
BRANDESTRAT.
El nombre BRANDESTRAT es también consistente con la
estructura subyacente del ambiente simulado. Así como el análisis y
estrategia de posicionamiento son de crucial importancia en comprender
situaciones de estrategia competitiva real, también lo es en
BRANDESTRAT. Dentro de BRANDESTRAT, los temas deposicionamiento se presentan continuamente. El diseño sofisticado de
productos y herramientas de análisis de posicionamiento (incluyendo
pruebas de conceptos, pruebas de preferencia de productos, análisis
conjunto, mapeo perceptual, y pruebas de mercado) son componentes
importantes del ambiente BRANDESTRAT.

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INDICE
CAPITULO 1
BRANDESTRAT Y LAS SIMULACIONES........................................................... 04
CAPITULO 2
ESCENARIO DE BRANDESTRAT ........................................................................ 11
CAPITULO 3
VARIABLES DE DECISIÓN ................................................................................... 23
CAPITULO 4
VARIABLES NO-MARKETING DE DECISIÓN................................................... 63
CAPITULO 5
ESTUDIOS DE INVESTIGACIÓNDE MERCADO .............................................. 89
CAPITULO 6
REPORTE DE RESULTADOS FINANCIEROS
Y OPERATIVOS ..................................................................................................... 185
CAPITULO 7
LOGÍSTICA DE TOMA DE DECISIONES
Y TRABAJO DE OFICINA AFIN ........................................................................... 207
CAPITULO 8
RESUMENDE COSTOS BRANDESTRAT ........................................................... 218
CAPITULO 9
EVALUACIÓN DE RENDIMIENTO EN BRANDESTRAT ................................. 220
CAPITULO 10
PLANEAMIENTO DE MARKETING EN BRANDESTRAT ............................... 228
CAPITULO 11
PRESUPUESTOS EN BRANDESTRAT ................................................................ 237

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CAPITULO 1BRANDESTRAT Y LAS SIMULACIÓNES

Introducción
“Escucho y Olvido. veo y
Fuente: Atribuido a Confucio

Recuerdo.

Hago

y

Comprendo”

BRANDESTRAT es una simulación de estrategia donde las firmas en
competencia toman decisiones en un mercado simulado. Los participantes
toman decisiones en respuesta a las posibles acciones y reacciones de sus
competidores. Los participantes debenvivir con las consecuencias de sus
decisiones. La retroalimentación del mercado (ventas, ganancias, porción
de mercado, y rentabilidad) proporciona refuerzo positivo y negativo para
fortalecer la experiencia de aprendizaje. La rápida y continua
retroalimentación sirve de potente dispositivo para generar interés y
motivar a los participantes.
Establecer equipos para manejar la función de toma...