Manual de ventas

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 26 (6253 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 4 de marzo de 2012
Leer documento completo
Vista previa del texto
Capitulo 1.-Introducción
• Resumen
• Planteamiento del problema
• Delimitación
• Cronograma de actividades
• Diagnostico de la empresa (FODA)
• Objetivo general
• Objetivo especifico
• Limitaciones
• Análisis de la empresa
• Target
Capitulo 2.- Producto
• Técnica (AIDA)
• Canales de distribución
• Publicidad
Capitulo 3.-plan de ventas
• Definición de plan de ventas
•Funciones del plan de ventas
• Estrategias de ventas
• Competencia
• Mezcla de mercadotecnia (4P´s)
Capitulo 4.-Precio
• Objetivos de precio
• Determinación de precio
• Estrategia de precio
• Descuentos
• Objetivos de promoción
Capitulo 5.-conclusiones
• Propuestas de mejora
• Conclusiones
• Bibliografías




Resumen:
Este es el principio de un reporte técnico del cual semuestra que herramientas se pueden utilizar para realizar un plan de ventas. En este reporte técnico se muestra que LIBRE MAKE es una empresa mexicana la cual quiere lanzar al mercado una línea de playeras para hombres y mujeres su principal mercado que va dirigido este producto es a jóvenes de género masculino y femenino que están en una edad promedio de 15 a 29 años que generalmente sonestudiantes y que tienen un nivel socioeconómico medio.
La empresa LIBRE MAKE por el momento se encuentra con algunas problemáticas una de las principales es la determinación del precio de su producto y cuales estrategias de ventas podría implementar para que estas no impidan que el producto pueda salir al mercado.
En este caso se sugiere que la empresa LIBRE MAKE invierta en la presentación de suproducto, en personal de la empresa ya que se encuentran algunos aspectos no favorables para lanzar el producto al mercado. Y el precio y las estrategias de ventas se empiecen a realizar de inmediato.
El producto cumple con las características de satisfacer las necesidades de los posibles clientes es un hecho que el producto será aceptado y tendrá mucho éxito en el mercado. Pero para todo debemoscumplir algunos puntos muy importantes para que con de algunas herramientas que se toman de un plan de ventas llegara al éxito por ejemplo:
Técnica AIDA (atención, interés, deseo, acción)
Merchandising (posicionamiento del producto en el punto de venta)
Objetivos de promoción
Determinación del mercado meta.


A partir de este momento es el principio de ver surgir a una empresa LIBRE MAKE….ABSTRACT
This is the beginning of a technical report which shows that tools can be used to make a sales plan. This technical report shows that Mexico is a LIBRE MAKE which wants to launch a line of shirts for men and women the main market this product is targeted is young male and female who are in an average age of 15 to 29 years who are usually students and have a middlesocioeconomic level.

LIBRE MAKE enterprise is at present with some of the major problems is the pricing of your product and sales strategies which could be implemented so that these do not prevent the product can be released.

In this case suggests that the company invests LIBRE MAKE in the presentation of their product, company staff and some aspects that are unfavorable to launch the product tomarket. And the price and sales strategies begin to take place immediately.

The product complies with the characteristics to meet the needs of potential customers is a fact that the product will be accepted and will be successful in the market. But for all this with the help of some tools that are taken from a sales plan to achieve success such as:

Technical AIDA (attention, interest,desire, action)
Merchandising (product positioning at the point of sale)
Promotion objectives
Determining the target market.




From the moment is the beginning of seeing a company LIBRE MAKE…..











-Capitulo 1 Introducción
LIBRE MAKE es una marca mexicana de ropa dirigida para jóvenes.
De acuerdo a una investigación de mercado realizada arrojo como resultado que el...
tracking img