Marco De Referencia Parar El Análisis De La Competencia

MARCO DE REFERENCIA PARA EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA



La estrategia competitiva que cada empresa debe realizar, implica posicionarla para maximizar el valor de las capacidades que la distinguen de sus competidores.


El objetivo de un análisis del competidor es:

 Desarrollar un perfil de la naturaleza y éxito de los cambios de estrategia que cada competidor podría hacer.
 Larespuesta probable de cada competidor a la gama de posibles movimientos estratégicos que otras empresas pudieran iniciar, y
 La reacción probable de cada competidor al arreglo de cambios en el sector industrial y los cambios del entorno que pudieran ocurrir.


Este análisis en la práctica no se hace en forma explícita o implícita, ya que pueden llevar a suposiciones erróneas respecto a loscompetidores, además de la dificultad adicional de requerir una gran cantidad de datos, muchos de los cuales no son fáciles de encontrar sin un trabajo considerable, la falta de información hace muy difícil hacer un análisis sofisticado del competidor.


Según el autor, existen cuatro grandes componentes para el diagnóstico en el análisis de un competidor, éstos son:
1. Los objetivos futuros,
2. Laestrategia actual,
3. Los supuestos, y
4. Las capacidades.

Entender estos cuatro elementos permitirá un diagnóstico autorizado del perfil de respuesta del competidor. La mayoría de las empresas desarrollan por lo menos un sentido intuitivo sobre las estrategias actuales y de los puntos fuertes y débiles de sus competidores y se presta menos atención a entender lo que en realidad estáimpulsando el comportamiento de un competidor, como son sus objetivos futuros y las suposiciones que mantiene respecto a su propia situación y la naturaleza de su sector industrial. Estos factores son más difíciles de observar pero sin embargo, suelen determinar la forma en que el competidor se comportará en el futuro.

Aunque el marco y las preguntas que aquí se presentan están hechas para elanálisis de los competidores, las mismas ideas también pueden utilizarse para proporcionar un marco para un autoanálisis y para cuestionar su propia posición en su entorno.






Qué impulsa al competidor. Qué es lo que está haciendo y
Qué puede hacer el competidor

OBJETIVOS FUTUROSESTRATEGIA ACTUAL

En todos los niveles de la dirección Forma en que la empresa está
y en dimensiones múltiples. compitiendo en la actualidad.


PERFIL DE RESPUESTA DEL COMPETIDOR

¿Está satisfecho el competidor con su posición actual?
¿Qué movimientos o probables cambios de estrategia hará el competidor?
¿Dónde es vulnerable el competidor?¿Dónde provocará las represalias más efectivas y mayores del competidor?



SUPUESTOS CAPACIDADES
Sobre sí mismo y el Tanto los puntos fuertes
Sector industrial. como los débiles.





























COMPONENTES PARA ELANÁLISIS DEL COMPETIDOR


Antes de tratar cada uno de los componentes para el análisis del competidor es importante definir cuales competidores se analizarán, puesto que aparte de examinar a los competidores importantes también puede ser relevante examinar a los competidores potenciales que podrían entrar en escena.
Otro aspecto importante es intentar pronosticar las probables fusiones oadquisiciones que pudieran ocurrir, esto debido a que una fusión puede impulsar a un competidor débil a un sitio prominente, o puede fortalecer a uno que ya lo sea de manera formidable.




1.- OBJETIVOS FUTUROS:


El diagnóstico de los objetivos de los competidores es importante por varias razones:
 Permitirá los pronósticos respecto a si cada competidor está satisfecho o no con su posición...