III. Marco Metodológico

1. Metodología

Se utilizará el método científico debido a que permitirá determinar si la hipótesis que se plantea es falsa o verdadera, realizando una investigacióndescriptiva debido a que se desea conocer la relación entre las variables de marketing mencionadas y determinar la frecuencia de ocurrencia de las mismas. Con referencia de la información recopiladaen la investigación de gabinete se realizará una investigación e campo donde las fuentes de datos serán obtenidas de la formulación de encuestas y utilizando la técnica de entrevista. Teniendo alfinal datos cualitativos y cuantitativos en la investigación.

2. Hipótesis

La aplicación de estrategias efectivas de la mezcla promocional permite influir en la decisión de compra de un vehículonuevo de agencia.

3. Variables

1. Variable Independiente: La aplicación de estrategias efectiva de la mezcla promocional.

2. Variable Dependiente: Permite influir en ladecisión e compra de un vehículo nuevo de agencia.

4. Conceptualización de Variables:

4.1.1. Variable Independiente: Consiste en el examen de las actividades que se llevan a cabo encada una de las variables que tiene esta mezcla las cuales son: Publicidad, Promoción, Venta Personal y Relaciones Publicas y cuál es la influencia que tienen cada una de estas en el consumidor almomento de la compra de un vehículo nuevo.

4.1.2. Variable Independiente: Implica definir cuál de las variables de la mezcla promociones son las que influyen en la compra.

5. Sujetos1. Clientes: Propietarios de vehículos de modelo reciente 2007 – 2008, comprados en agencias distribuidora de vehículos nuevos y residentes en la zona 13 del municipio de San Miguel Petapa,Departamento Guatemala. Son parte de esta investigación con debido a que son quienes tomaron la decisión de compra un vehículo nuevo de agencia, viviendo en residenciales de un nivel socioeconómico más... [continua]

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