Marketing de Excelencia: Walmart

MARKETING DE EXCELENCIA: WALMART

1. Realice un análisis del entorno general de la empresa, enfatizando su
análisis basado en el macro entorno. Justifique su respuesta.
El éxito de esta compañíase produce debido a la filosofía de ‘precio bajos siempre’, un slogan
que Walmart sabía cumplir. Sumado a esto, la empresa lograba construir su imagen de marca
en las comunidades donde ingresadebido a que contrata a personal de la región, dona
importantes cantidades de dinero a organizaciones benéficas locales y compra alimentos de
los agricultores de la zona.
Walmart se vio afectada porlas distintas demandas y criticas sufridas: como ser su entrada en
las comunidades pequeñas donde un estudio realizado en la Universidad Estatal de Iowa,
establecía que 50% de las pequeñas tiendas seveían en riesgo de desaparecer en un período
de 10 años; las malas condiciones de trabajo, exposición a riesgos para la salud y salarios
inferiores al mínimo y que las mujeres eran discriminadas ensalario y posibilidades de
promoción. Estos problemas provocaron una tasa de rotación muy alta.
Durante el tiempo de recesión, Walmart tomó decisiones encaminadas a buscar el bienestar
de lasfamilias y su economía. Es por eso que durante ese período de la recesión la compañía,
logró recuperar clientes que Target le había quitado y sus ganancias lograron aumentar en un
período económicodifícil.

2. ¿Cuál es el cálculo de demanda más adecuado realizar para las
empresas para obtener una adecuado pronóstico de ventas para la
empresa? Justifique su respuesta.
El el método de cálculo dedemanda más adecuado para Walmart es el Método de Índice
Multifactorial, en el que las empresas de consumo también tienen que calcular el potencial de
mercado de diferentes zonas geográficas, perocomo sus clientes son demasiado numerosos,
no existen listados para ellos.
El sencillo método de índice consiste en que, por ejemplo, Walmart podría suponer que el
mercado potencial de consumo...