Marketing de una empresa publicitaria

INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo final de grado se desarrolla una estrategia de posicionamiento para la Agencia Publicitaria Publishing Group S.R.L. que busca incursionar en el medio publicitario, incorporando la experiencia de trabajo adquirida en el sector público, para quienes ha venido desarrollando estrategias de marketing político.
Como se sabe hoy en día existen más opcionespublicitarias, más productos a ofrecer, nuevos medios a utilizar, diferentes estrategias de mercadeo, donde la nueva economía juega un rol fundamental en el cambio del panorama publicitario. Estar preparados a los cambios será fundamental. La respuesta a la pregunta anterior tiene nombre propio: "EFECTIVIDAD". En este sentido toda empresa al momento de contratar publicidad, se preocupa por la efectividadde la publicidad que obtiene, así que la primera característica de las empresas publicitarias deberá ser la efectividad.
Una Agencia de Publicidad es una organización independiente de servicio profesional, que planifica y realiza comunicaciones en masa y provee su talento para el desarrollo de las ventas, el que se integra a los programas de marketing y relaciones públicas. Las agencias depublicidad son empresas dedicadas a la prestación de servicios relacionados con la creación, ejecución y distribución de campañas publicitarias, en la cual se encuentran personas naturales o jurídicas que se dedican profesionalmente y de manera organizada a crear, programar o ejecutar publicidad por cuenta de un anunciante.
La razón del por qué existen las agencias de publicidad es, en esencia, debidoa la necesidad de que exista una empresa especialista en comunicaciones, expertos que manejen variables que otros organismos no saben manejar, entonces, serían las agencias el medio indispensable por el cual, empresas que no son especialistas en estos temas, satisfarán sus necesidades.

Por otro lado, el posicionamiento define la manera en que la marca o la empresa desean ser percibida por loscompradores objetivos. Se puede definir el posicionamiento de la manera siguiente “La concepción de un producto y de su imagen con el objetivo de imprimir, en el espíritu del comprador, un lugar apreciado y diferente del que ocupa la competencia”.

Ahora bien, según Kotler y Armstrong, en su texto de Mercadotecnia, definen el posicionamiento de un producto de la siguiente forma: “Es la manera enque los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes; es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación con los productos de la competencia”.

La posición de un producto o servicio depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los consumidores en cuanto al producto y en comparación con los productosde la competencia. Los consumidores posicionan los productos con o sin ayuda de los mercadólogos. No obstante, los mercadólogos no quieren dejar el posicionamiento de sus productos al azar. Estos hacen planes para sus posiciones, con objeto de que sus productos tengan gran ventaja en los mercados seleccionados y diseñar mezclas de mercadotecnia para crear las posiciones planeadas.

Lasestrategias de posicionamiento son particularmente importantes cuando la estrategia de cobertura de mercado o mercadotecnia (diferenciada, indiferenciada y concentrada) adoptado es el de marketing diferenciado que implica un posicionamiento en cada segmento por oposición a un posicionamiento único válido para la totalidad del mercado. El posicionamiento es pues la aplicación de una estrategia dediferenciación. El marketing estratégico es parte de la estrategia comunicacional de una empresa que influye las otras estrategias de forma radical. Por tanto este un proceso por el que se busca:
* Conocer las necesidades y deseos actuales y futuros de los clientes,
* Identificar diferentes grupos de posibles compradores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado,
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