Marketing Ecologico

....con la experiencia de los exportadores

PROGRAMA: ESPECIALISTA EN EXPORTACIONES

2012

Av. Velarde Nº 131 - Teléfono: (591-3) 3362030 int. 120 - Fax: (591-3) 3321509 - Santa Cruz – Bolivia Correo Electrónico: ventas@cadex.org - Sitio Web: www.cadex.org

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Módulo I: NEGOCIOS INTERNACIONALES

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MATERIA SIGLA HORAS DE LA MATERIA REQUISITO

: PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIÓN : INV - 101 :6 : Programa Gestor en Comercio Internacional o Experiencia en comercio exterior (nomenclatura Arancelaria e incoterms)

OBJETIVOS DE LAMATERIA Diseñar una estructura de un Plan de Negocios para ser ejecutado en el transcurso del programa METODOLOGIA Taller practico de aplicación de las capacidades para elaborar un modelo de Plan de Negocios de Exportación, en la que el facilitador y los estudiantes interactúan para el desarrollo de un trabajo básico, base para el desarrollo del Trabajo Final del nivel de Especialista. Serecomienda que el docente forme grupos de 2 o 3 personas quienes trabajan sobre un Plan de Negocios el cual será alimentado a lo largo de todo el programa para luego ser entregado en la última materia del programa. CONTENIDOS: I. II. Modelo de un Plan de Negocios Internacional Estructura de un Plan de negocios de exportación.

BIBLIOGRAFIA Modelo de Plan de Negocios del CCI Dirección Estratégica deNegocios, Guerras y Navas, Ed. Thomson 2003, España.

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MATERIA SIGLA HORAS DE LA MATERIA REQUISITO

: ANALISIS E INTELIGENCIA DE MERCADOS - INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES :INV - 102 : 12 : INV - 101

OBJETIVOS DE LA MATERIA Elaborar una investigación de mercado Internacional (a nivel de perfil), que le permitan llegar adecuadamente a los clientes objetivo y disminuyendo los riesgos y costos de los procesos de inserción internacional. METODOLOGIA Las clases serán prácticas con aplicación de casos específicos de productos nacionales de exportación 75%, utilizando laexposición conceptual con una carga del 25% del programa. CONTENIDOS: Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Papel de la investigación de mercados en la formulación y solución de problemas de marketing. Diseño de la investigación cuantitativa y cualitativa. Técnica de obtención y análisis de datos. Herramientas del CCI. Trade-Map Product-Map Market Access Map Country Map Elaboración de Perfiles de MercadoBIBLIOGRAFIA Herramientas del Centro de Comercio Internacional - CCI

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MATERIA SIGLA HORAS DE LA MATERIA REQUISITO OBJETIVOS DE LA MATERIA

: PROMOCIÓN COMERCIAL – FERIAS Y MISIONES : IME -101 :9 : INV - 102

Al final del curso, los participantes estarán en condiciones de elaborar un plan promocional general y de planificar, organizar y participar en ferias y misiones como herramientas de inserción al mercado internacional. METODOLOGIA Clases magistrales y teóricas 50%. Análisis de casos de aplicación del caso de productos nacionales de exportación en la realidad internacional.CONTENIDOS: · · · · · · · · · · · · · Concepto general del Plan promocional Selección de ferias Bases de información Negocios y servicios en las ferias Exhibiciones y reclutamiento de exhibidores Diseño y montaje del stand Embalaje y transporte Promoción del stand Administración del stand Evaluación e informes Seguimiento Planificación, cronogramas y presupuesto Muestras individuales y centros...