MARKETING EN ACCION 1
Páginas: 5 (1203 palabras)
Publicado: 6 de mayo de 2015
MARKETING EN ACCION
NIKE: No son tanto los zapatos, sino donde te llevan.
El símbolo de Nike esta en todas partes.
Cuando lea las paginas de deportes o vea un partido de baloncesto o una competición de golf por TV, intente contar las veces que ve el símbolo de Nike. Nike ha hecho de este símbolo uno de los logotipos de marca mas famosos del planeta. Y este ha llegado a significar lo que Nikesignifica para todas las personas que utilizan sus productos en todo el mundo.
El gran poder de su marca y de su logotipo dice mucho de las fantásticas habilidades de marketing de Nike. La estrategia empresarial de construir productos de calidad superior asociándolos a deportistas conocidos y su clásica campaña publicitaria “JUST DO IT” ha cambiado el MKT deportivo en forma definitiva. Nikeinvierte cientos de miles de millones de dólares cada año en promociones, en eventos publicitarios ostentosos y en anuncios cautivadores. Con los años Nike ha asociado su nombre con el de algunos de los grandes del deporte, desde Michael Jordan, Tiger Woods, Pete Sampras y Mike Schmidt hasta Mia Hamm, Lance Armstrong y Ronaldo. Sea cual sea su deporte favorito hay muchas posibilidades de que uno de losmejores deportistas lleve dicho símbolo.
Nike sabe, sin embargo, que el buen MKT es mucho más que promociones y promesas a bombo y platillo. Hacer un buen MKT consiste en crear fuertes relaciones con los clientes que se basen en un valor real. El éxito inicial de Nike se debió a la superioridad técnica de sus zapatillas de atletismo y de baloncesto, calzadas por deportistas serios que se sentíanfrustrados por la falta de innovación dentro del campo del material deportivo. Hasta la fecha, Nike lidera la investigación y el desarrollo del sector.
Pero Nike ofrece a sus clientes mucho más que un buen equipamiento deportivo. Los clientes no solo se calzan sus Nike, sino que las experimentan. Tal y como se lee en su pagina web (www.nike.com), “Nike siempre ha sabido la verdad: no son tantolos zapatos sino donde te llevan”. Detrás de las zapatillas, la ropa y el material deportivo, Nike vende un modo de vida, una cultura del deporte, una actitud “JUST DO IT”. Este es el verdadero significado de Nike para sus clientes. Phil Knight, fundador y director ejecutivo de Nike afirma: “Básicamente nuestra cultura y nuestro estilo consiste en ser rebeldes”. La empresa surgió de una pasióngenuina por el deporte, de un desprecio inconformista por lo convencional y de la fe en el trabajo duro y en el rendimiento deportivo serio. Asimismo afirma: “Just do it” (Simplemente, hazlo) es tanto universal como intensamente personal. Trata de deporte. Invita a soñar. Llama a la acción, rechaza las excusas y permite el ser excéntrico, valiente y excepcional. Eso es Nike.
Las fuertes relacionesentre los clientes y la marca resultan muy rentables para Nike. A lo largo de la década que culmino en 1997, los ingresos de Nike crecieron a una tasa anual del 21% y la rentabilidad anual para los inversores alcanzo el 47%. A mediados de los 90 Nike extendió la fuerza de su marca, entrando de manera agresiva en nuevas categorías de productos, deportes y regiones del mundo. Su negocio de materialdeportivo creció de manera explosiva. Niké imprimió su conocido logotipo en todos sus productos, desde gafas de sol y pelotas de fútbol hasta guantes de boxeo y palos de jockey. Además, invadió multitud de nuevos deportes como el béisbol, el golf, el jockey sobre hierba y sobre patines, el patinaje con patines en línea, la escalada y el senderismo.
Sin embargo, a finales de los 90, Nike setambaleo y sus ventas sufrieron un resbalón. Fueron muchos los factores que contribuyeron a los males de las ventas de la empresa. Todo el sector sufrió un retroceso debido al comienzo de una moda de “zapatillas marrones” para el senderismo y a que los diferentes estilos de zapato de calle empezaron a ganar terreno a las zapatillas deportivas. La competencia también mejoro: una Adidas revitalizada fue...
NIKE: No son tanto los zapatos, sino donde te llevan.
El símbolo de Nike esta en todas partes.
Cuando lea las paginas de deportes o vea un partido de baloncesto o una competición de golf por TV, intente contar las veces que ve el símbolo de Nike. Nike ha hecho de este símbolo uno de los logotipos de marca mas famosos del planeta. Y este ha llegado a significar lo que Nikesignifica para todas las personas que utilizan sus productos en todo el mundo.
El gran poder de su marca y de su logotipo dice mucho de las fantásticas habilidades de marketing de Nike. La estrategia empresarial de construir productos de calidad superior asociándolos a deportistas conocidos y su clásica campaña publicitaria “JUST DO IT” ha cambiado el MKT deportivo en forma definitiva. Nikeinvierte cientos de miles de millones de dólares cada año en promociones, en eventos publicitarios ostentosos y en anuncios cautivadores. Con los años Nike ha asociado su nombre con el de algunos de los grandes del deporte, desde Michael Jordan, Tiger Woods, Pete Sampras y Mike Schmidt hasta Mia Hamm, Lance Armstrong y Ronaldo. Sea cual sea su deporte favorito hay muchas posibilidades de que uno de losmejores deportistas lleve dicho símbolo.
Nike sabe, sin embargo, que el buen MKT es mucho más que promociones y promesas a bombo y platillo. Hacer un buen MKT consiste en crear fuertes relaciones con los clientes que se basen en un valor real. El éxito inicial de Nike se debió a la superioridad técnica de sus zapatillas de atletismo y de baloncesto, calzadas por deportistas serios que se sentíanfrustrados por la falta de innovación dentro del campo del material deportivo. Hasta la fecha, Nike lidera la investigación y el desarrollo del sector.
Pero Nike ofrece a sus clientes mucho más que un buen equipamiento deportivo. Los clientes no solo se calzan sus Nike, sino que las experimentan. Tal y como se lee en su pagina web (www.nike.com), “Nike siempre ha sabido la verdad: no son tantolos zapatos sino donde te llevan”. Detrás de las zapatillas, la ropa y el material deportivo, Nike vende un modo de vida, una cultura del deporte, una actitud “JUST DO IT”. Este es el verdadero significado de Nike para sus clientes. Phil Knight, fundador y director ejecutivo de Nike afirma: “Básicamente nuestra cultura y nuestro estilo consiste en ser rebeldes”. La empresa surgió de una pasióngenuina por el deporte, de un desprecio inconformista por lo convencional y de la fe en el trabajo duro y en el rendimiento deportivo serio. Asimismo afirma: “Just do it” (Simplemente, hazlo) es tanto universal como intensamente personal. Trata de deporte. Invita a soñar. Llama a la acción, rechaza las excusas y permite el ser excéntrico, valiente y excepcional. Eso es Nike.
Las fuertes relacionesentre los clientes y la marca resultan muy rentables para Nike. A lo largo de la década que culmino en 1997, los ingresos de Nike crecieron a una tasa anual del 21% y la rentabilidad anual para los inversores alcanzo el 47%. A mediados de los 90 Nike extendió la fuerza de su marca, entrando de manera agresiva en nuevas categorías de productos, deportes y regiones del mundo. Su negocio de materialdeportivo creció de manera explosiva. Niké imprimió su conocido logotipo en todos sus productos, desde gafas de sol y pelotas de fútbol hasta guantes de boxeo y palos de jockey. Además, invadió multitud de nuevos deportes como el béisbol, el golf, el jockey sobre hierba y sobre patines, el patinaje con patines en línea, la escalada y el senderismo.
Sin embargo, a finales de los 90, Nike setambaleo y sus ventas sufrieron un resbalón. Fueron muchos los factores que contribuyeron a los males de las ventas de la empresa. Todo el sector sufrió un retroceso debido al comienzo de una moda de “zapatillas marrones” para el senderismo y a que los diferentes estilos de zapato de calle empezaron a ganar terreno a las zapatillas deportivas. La competencia también mejoro: una Adidas revitalizada fue...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.