Marketing estratégico estrategia de productos

Marketing Estratégico Estrategia de Productos

Administración del ciclo de vida del producto.

Características y estrategias del ciclo de vida.
1. ETAPA DE INTRODUCCIÓN Es el momento en que se lanza el producto bajo una producción y programa de comercialización. Aquí se dan las etapas del tamizado de ideas, modelo piloto y prueba. Esta etapa se caracteriza por un aumento lento en las ventasy altos gastos promocionales. Esto se debe a las necesidades de: Informar a los consumidores potenciales sobre el producto. Estimular la prueba del producto. Lograr su distribución en las tiendas de menudeo. Las características más importantes de la etapa de introducción son: Pocos competidores. Ventas a grupos de ingreso elevado. Líneas limitadas. Distribución reducida. Conservación de la demandaprincipal. ESTRATEGIAS DE LA ETAPA DE INTRODUCCIÓN A) ESTRATEGIA DE ALTA PENETRACIÓN Se lanza el producto nuevo a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo se gastará mucho en promoción con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los beneficios y excelencias del producto, no importando su alto precio. La promoción facilitará oacelerará la penetración del producto en el mercado; esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones: Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto. Los que se enteran de que ya existen y están impacientes por comprarlo lo hacen al precio establecido. La organización tendrá que hacer frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca. B) ESTRATEGIA DEPENETRACIÓN SELECTIVA Radica en lanzar el producto a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad, y por otra parte, mantener bajos los gastos de mercadotecnia; de esta manera se espera percibir mas utilidades. Esta estrategia se explica con base en los siguientes puntos: El mercado es de proporciones relativamente limitadas. Casitodo el mercado conoce el producto. Los que deseen el producto lo pagaran a precio alto. Poco peligro de competencia potencial. C) ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN AMBICIOSA. Consiste en lanzar un producto a bajo precio y con una fuerte promoción, intentándose una rápida penetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo.

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Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias: El mercado es grande. El mercado relativamente desconoce el producto. El consumidor en general es más sensible a los precios. Hay fuerte competencia potencial. Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala deproducción y la experiencia de producción acumulada. D) ESTRATEGIA DE BAJA PENETRACIÓN Se lanza el producto a un bajo precio y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y al mismo tiempo se intenta mantener bajos los costos de promoción para percibir una utilidad mayor. Esta estrategia supone lo siguiente: El mercado es grande. El mercado esta perfectamente enterado delproducto. El mercado es sensible a los precios. Hay poca competencia potencial. EJEMPLOS DE LA ETAPA DE INTRODUCCIÓN "A veces hay que esperar a que el cliente nos conozca" Cuando Olivia abrió su salón de belleza, al principio no paraban "ni las moscas". Había días en los que no sacaba ni para la renta, el teléfono y la electricidad. Olivia sabia que la competencia de otros salones de belleza eradura, así que para ofrecer algo diferente a sus clientes ofrecía cortes más modernos que los otros salones en la vecindad. Olivia era tan buena estilista y su local estaba tan bien montado y ubicado, que poco a poco sus clientes empezaron a recomendarla con sus amigas y su clientela empezó a crecer. "Es difícil darse a conocer" Cuando Carlos abrió su negocio de pinturas, los clientes se negaban...