Marketing internacional

ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA
1. La estrategia es la concreción de las opciones que orientaran las decisiones de la empresa sobre actividades y estructuras de la organización y fijaran un marco de referencia en el que deberán inscribirse todas las acciones que la empresa emprenderá durante un determinado periodo de tiempo.  
1.1 LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

-BUSCAN EL CRECIMIENTO ENVENTAS, BENEFICIO O TAMAÑO DE LA ORGANIZACIÓN

Pueden establecerse tres tipos de estrategias partiendo de un objetivo de crecimiento:
 
1.1.1 CRECIMIENTO INTENSIVO
Esta estrategia es justificable cuando:
-LA EMPRESA NO HA EXPLOTADO TODAS LAS OPORTUNIDADES DE SUS PRODUCTOS EN LOS MERCADOS QUE CUBRE ACTUALMENTE.
La estrategia de crecimientointensivo persigue el crecimiento de las ventas, cuota de participación o de beneficios, mediante la actuación y concentración en los mercados y productos con los que la empresa opera.
Dentro de esta estrategia se incluyen las siguientes:
 
1.1.1.1 ESTRATEGIA - PENETRACIÓN DE MERCADO
CONSISTE EN AUMENTAR VENTAS DE PRODUCTOS ACTUALES EN MERCADOS ACTUALES.TIENE EL RIESGO DE BENEFICIAR AL CONJUNTO DE COMPETIDORES EN LA MEDIDA EN QUE INFLUYE MAS EN LA DEMANDA GLOBAL QUE EN LA DEMANDA SELECTIVA.
PUEDEN SER ADOPTADAS VARIAS VÍAS:
 
• DESARROLLAR DEMANDA PRIMARIA
 EJMP....CONSUMA QUESOS ESPAÑOLES
• ATRAER CLIENTES DE COMPETENCIA
 EJMP....COCA-COLA VS PEPSI• ADQUISICIÓN DE MERCADOS
 EJMP....EL CORTE INGLES COMPRA G.P
• RACIONALIZACION DE MERCADO
 EJMP....ABANDONO DE SEGMENTOS NO RENTABLES
 
 
1.1.1.2 ESTRATEGIA - DESARROLLO DE MERCADO
-INTRODUCIR PRODUCTOS ACTUALES EN MERCADOS NUEVOS (Persigue el crecimiento comercializando los productos actualesen mercados nuevos).
Esta estrategia puede acometerse por distintas vías:
 
• NUEVOS SEGMENTOS DE USUARIOS (posicionando el producto diferentemente)
 -EN EL MISMO MERCADO GEOGRAFICO
EJMP...ORDENADORES PARA JUEGOS INFANTILES
        .....DECATLÓN
• NUEVOS CIRCUITOS DE DISTRIBUCION EJMP....BEBIDAS EN CENTROS DE TRABAJO .
            ..CREAR RED DE VENTA DIRECTA
• EXPANSIÓN GEOGRÁFICA
 EJMP....EXPORTACION A OTROS PAÍSES
 
 
1.1.1.3 ESTRATEGIA - DESARROLLO DE PRODUCTO
- DESARROLLAR PRODUCTOS (nuevos productos o reformulaciones de los existentes) PARA MERCADOS ACTUALES.
CONSISTEEN AUMENTAR LAS VENTAS DESARROLLANDO PRODUCTOS MEJORADOS O NUEVOS, DESTINADOS A LOS MERCADOS YA ATENDIDOS POR LA EMPRESA. VARIAS POSIBILIDADES:
 
• ADICIÓN DE CARACTERÍSTICAS
 EJMP.....BARRAS REFORZADAS, AIRBAG
• AMPLIAR GAMA DE PRODUCTOS
 EJMP.....PIZZAS PARA NIÑOS
• MEJORA DE CALIDAD
 EJMP.....PRODUCTOECOLÓGICO
 
1.1.2 ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN
 
ESTA ESTRATEGIA SE JUSTIFICA SI UNA EMPRESA PUEDE MEJORAR SU RENTABILIDAD MEDIANTE EL CONTROL DE FUENTES DE ABASTECIMIENTO O DE CANALES DE LLEGADA AL MERCADO
Esta estrategia persigue el crecimiento a través de un desarrollo que se puede orientar en dos direcciones:
• ESTRATEGIA HACIA ARRIBA:
Estaestrategia esta generalmente guiada por la preocupación de estabilizar una fuente de aprovisionamiento de importancia estratégica.
El control se produce sobre empresas distribuidoras:
  EJMP..... LOS DISTRIBUIDORES QUE COMPRAN A LOS PRODUCTORES
• ESTRATEGIA HACIA ABAJO:
Consiste en la adquisición de una participación significativa en diferentes empresas proveedoras o...