Marketing internacional
Páginas: 15 (3559 palabras)
Publicado: 2 de agosto de 2010
Capítulo 4: El entorno económico.
4.1 El Mercado internacional: Durante los primeros quince años de la era de tecnología la mayoría de personas (1000 millones) de mercados desarrollados (Europa, USA, p.ej.) empezó a utilizar las computadoras. Estos mercados están cada vez más saturados ya no presentan el crecimiento suficiente. Los siguientes 1000 millones de personas se encuentran enmercados emergentes del siglo XXI (IChina, India, Rusia, Sadáfrica y Brazil). Los retos para triunfar en mercados emergentes están obligando a los jugadores globales a idear nuevos enfoques innovadores. Para esto necesitan replantear fundamentalmente las siguientes áreas:
• Diseño: Las soluciones deben sencillas y duraderas.
• Innovación: los mercadólogos deben idear innovacionesadecuadas a las peculiaridades de los mercados emergentes.
• Desarrollo de negocios: es posible que las antiguas estrategias deban ajustarse.
• Competencia: muchos contrincantes están aplicando costos bajos y conocimiento profundo del mercado local o emergente para lanzar sus productos.
• Fijación de precios: la presión de precios puede generar soluciones de financiamientoinnovadoras.
Características del mercado
Las principales dimensiones de un mercado se pueden obtener al considerar variables como la población y sus diferentes características.
Población: En 1999 la población mundial era mayor a los 6000 millones se espera que en el 2025 alcance los 8000 millones. En sí misma la población es un indicador de la demanda potencial de ciertos artículosbásicos que gozan de un atractivo universal. Las cifras de población pueden analizarse con base en sus implicaciones en el marketing. Por ej. Se requerirá una mayor capacidad de ajuste departe de empresas que deseen comercializar sus productos en países en vías de desarrollo ya que sus habitantes tendrán menos poder adquisitivo y sus gobiernos participarán más en el marketing de productos básicos.Si embargo si la esperanza de vida de un mercado se extiende y surgen nuevos mercados meta, las empresas internacionales pueden ampliar el ciclo de vida de sus productos comercializándolos en el extranjero.
Hogar: Todas las personas relacionadas y no que integran una unidad familiar. En la Unión Europea el tamaño promedio de un hogar se ha contraído de 2.9 a 2.7 personas en los últimos 25años.
Variaciones en términos: cuando se utilizan fuentes de datos internacionales el mercadólogo internacional debe reconocer que es probable que las definiciones de un término varíen entre muchas fuentes secundarias. Por ej. Significado de urbanización varía de acuerdo al lugar donde se aplique ( USA=lugar de 2500 habitantes o más, en Suecia= área construida por casas no separadas por más de200 metros y por lo menos 200 habitantes).
Ingresos: los mercados no solo necesitan personas sino además que tengan poder de compra; lo cual depende de sus ingresos, precios y probabilidades de ahorrar y obtener créditos. Los mercados mundiales se pueden dividir en cuatro niveles de consumidores.
[pic]
El PIB per cápita se utiliza a menudo como principal indicador para evaluar el poderde compra. Este indicador varía mucho entre países y su uso difundido obedece a su fácil obtención, sin embargo se debe tener cuidado al utilizarlo ya que en algunos mercados la distribución del ingreso produce amplias brechas entre los grupos de la población. Cuanto más desarrollada una economía, más tenderán los ingresos a converger en la clase media.
El mercadólogo internacionalpuede utilizar la siguiente clasificación como guía para clasificación:
1. –ingresos familiares muy bajos. Economías de subsistencia, con poblaciones rurales o de subsistencia con producción personal o de trueque.
2. –ingresos familiares muy bajos y muy altos. Distribución de ingresos radicalmente polarizada. La mayoría de la población puede vivir o subsistir pero en los centros...
4.1 El Mercado internacional: Durante los primeros quince años de la era de tecnología la mayoría de personas (1000 millones) de mercados desarrollados (Europa, USA, p.ej.) empezó a utilizar las computadoras. Estos mercados están cada vez más saturados ya no presentan el crecimiento suficiente. Los siguientes 1000 millones de personas se encuentran enmercados emergentes del siglo XXI (IChina, India, Rusia, Sadáfrica y Brazil). Los retos para triunfar en mercados emergentes están obligando a los jugadores globales a idear nuevos enfoques innovadores. Para esto necesitan replantear fundamentalmente las siguientes áreas:
• Diseño: Las soluciones deben sencillas y duraderas.
• Innovación: los mercadólogos deben idear innovacionesadecuadas a las peculiaridades de los mercados emergentes.
• Desarrollo de negocios: es posible que las antiguas estrategias deban ajustarse.
• Competencia: muchos contrincantes están aplicando costos bajos y conocimiento profundo del mercado local o emergente para lanzar sus productos.
• Fijación de precios: la presión de precios puede generar soluciones de financiamientoinnovadoras.
Características del mercado
Las principales dimensiones de un mercado se pueden obtener al considerar variables como la población y sus diferentes características.
Población: En 1999 la población mundial era mayor a los 6000 millones se espera que en el 2025 alcance los 8000 millones. En sí misma la población es un indicador de la demanda potencial de ciertos artículosbásicos que gozan de un atractivo universal. Las cifras de población pueden analizarse con base en sus implicaciones en el marketing. Por ej. Se requerirá una mayor capacidad de ajuste departe de empresas que deseen comercializar sus productos en países en vías de desarrollo ya que sus habitantes tendrán menos poder adquisitivo y sus gobiernos participarán más en el marketing de productos básicos.Si embargo si la esperanza de vida de un mercado se extiende y surgen nuevos mercados meta, las empresas internacionales pueden ampliar el ciclo de vida de sus productos comercializándolos en el extranjero.
Hogar: Todas las personas relacionadas y no que integran una unidad familiar. En la Unión Europea el tamaño promedio de un hogar se ha contraído de 2.9 a 2.7 personas en los últimos 25años.
Variaciones en términos: cuando se utilizan fuentes de datos internacionales el mercadólogo internacional debe reconocer que es probable que las definiciones de un término varíen entre muchas fuentes secundarias. Por ej. Significado de urbanización varía de acuerdo al lugar donde se aplique ( USA=lugar de 2500 habitantes o más, en Suecia= área construida por casas no separadas por más de200 metros y por lo menos 200 habitantes).
Ingresos: los mercados no solo necesitan personas sino además que tengan poder de compra; lo cual depende de sus ingresos, precios y probabilidades de ahorrar y obtener créditos. Los mercados mundiales se pueden dividir en cuatro niveles de consumidores.
[pic]
El PIB per cápita se utiliza a menudo como principal indicador para evaluar el poderde compra. Este indicador varía mucho entre países y su uso difundido obedece a su fácil obtención, sin embargo se debe tener cuidado al utilizarlo ya que en algunos mercados la distribución del ingreso produce amplias brechas entre los grupos de la población. Cuanto más desarrollada una economía, más tenderán los ingresos a converger en la clase media.
El mercadólogo internacionalpuede utilizar la siguiente clasificación como guía para clasificación:
1. –ingresos familiares muy bajos. Economías de subsistencia, con poblaciones rurales o de subsistencia con producción personal o de trueque.
2. –ingresos familiares muy bajos y muy altos. Distribución de ingresos radicalmente polarizada. La mayoría de la población puede vivir o subsistir pero en los centros...
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