Marketing y publicidad

Capítulo 8
Orientación con términos clave:

Análisis de negocios: Revisión de las proyecciones de ventas, de los costos, y de las utilidades de un producto nuevo con el fin de averiguar si estos factores satisfacen los objetivos de la compañía.
Ciclo de vida del producto (CVP): es el curso que toman las ventas utilidades de un producto durante su existencia Consta de cinco etapas biendefinidas: desarrollo del producto, introducción, crecimiento, madurez, y decadencia.
Comercialización: Introducción de un producto nuevo en el mercado.
Concepto de producto: Versión detallada de la idea del producto nuevo expresada en términos que el consumidor entienda.
Depuración de ideas: Examinar ideas de productos nuevos para encontrar las buenas y desechar las malas lo antes posible.Desarrollo de la estrategia de marketing: Diseño de una estrategia inicial de marketing para un producto nuevo con base en el concepto del producto.
Desarrollo de nuevos productos: Desarrollo de productos originales, mejoras a productos, modificaciones de productos, y marcas nuevas mediante las labores de investigación y desarrollo de la empresa.
Desarrollo del producto: Desarrollar el concepto deproducto hasta lograr un producto físico para asegurar así que la idea del producto se puede convertir en un producto práctico.
Desarrollo secuencial de productos: Estrategia de desarrollo de nuevos productos en la que un departamento de la compañía termina su etapa del proceso antes de pasar el producto nuevo al departamento y etapa siguientes.
Desarrollo simultáneo (o basado en equipos) deproductos: estrategia de desarrollo de nuevos productos en la que diversos departamentos de la compañía trabajan en estrecha colaboración, traslapando los pasos del proceso de desarrollo del producto a fin de ahorrar tiempo y aumentar la eficacia.
Estilo: Modo de expresión básico y distintivo.
Etapa de crecimiento: Etapa del ciclo de vida del producto en la que las ventas del producto comienzan aaumentar rápidamente.
Etapa de decadencia: Etapa del ciclo de vida del producto en la que las ventas del producto comienzan a declinar.
Etapa de introducción: Etapa del ciclo de vida del producto en la que le producto nuevo se distribuye inicialmente y se encuentra disponible para la venta.
Etapa de madurez: Etapa del ciclo de vida del produco en la qu el crecimiento de las ventas se reduce odetiene.
Generación de ideas: Búsqueda sistemática de ideas para productos nuevos.
Mercado de prueba: Etapa del desarrollo de nuevos productos en la que el producto y el programa de marketing se prueban en situaciones de mercado más realistas.
Moda: Estilo popular o aceptado actualmente en un campo dado.
Modas pasajeras: Modas que aparecen rápidamente, se adoptan con gran energía, alcanzanpronto un punto máximo, y aceleradamente entran en decadencia.
Prueba de concepto: exposición de los conceptos de un producto nuevo ante un grupo de consumidores meta para determinar si estos sienten o no una fuerte atracción por tal producto.
Bitácora de viaje
Preguntas para análisis:

1. ¿Por qué fracasan tantos productos? ¿Qué lecciones pueden aprender de ello los directores de marketing yaplicarlas al proceso de desarrollo de nuevos productos?
Muchos productos fracasan porque transformar una idea a un producto es en realidad un proceso difícil que debe ser realizado por las compañías desarrolladoras de nuevos productos. Muchas veces las compañías apresuran mucho el proceso y terminan con un producto mal hecho que no cumple con la propuesta de valor ofrecida y otras veces lascompañías retrasan mucho el proceso para poder cumplir con sus promesas pero le dan ventaja a la competencia e incluso pueden causar un producto muy anticuado.
O simplemente desarrollan un producto terrible con un nombre feo que hace a uno preguntarse: ¿Qué estaban pensando?

2. Describa las principales fuentes internas y externas de ideas para nuevos productos. ¿Qué fuente considera usted que...