Marketing

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Título: Plan de marketing “Lanzamiento de la cerveza Brahma en el mercado peruano” Autor: Alia Bustamante, Mari Córdoba, Leticia Gil, Adrán Serrano (Master en Marketing, distribuci Fecha: 9 de novembre de 2005 ISSN: 1885-1738 I. FASES DEL PLAN ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 1.1 ANÁLISIS INTERNO 1.1.1 EMPRESA 1.1.2 RECURSOS ECONÓMICO – FINANCIEROS 1.1.3 RECURSOS OPERACIONALES 1.1.4 RECURSOS HUMANOS1.1.5 MARKETING 1.1.6 IMAGEN 1.1.7 INFORMACIÓN 1.1.8 COMUNICACIÓN INTERNA 1.1.9 SISTEMAS INFORMÁTICOS 1.1.10 DEFINICIÓN DE LOS PUNTOS FUERTES Y DÉBILES 1. 2 ANÁLISIS DEL ENTORNO 1.2.1 1.2.2 1.2.3 1.2.4 CLASIFICACIÓN DE LOS FACTORES DEL ENTORNO PERFIL DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES FUENTES DE INFORMACIÓN CONCLUSIONES

1.3 ANÁLISIS DEL MERCADO 1.3.1 1.3.2 1.3.3 1.3.4 1.3.5 1.3.6 1.3.7 DEMANDA CONOCIENDOA NUESTRO CLIENTE NIVEL DE LA OFERTA… MODELOS DE REACCIÓN MATRIZ DE PORTER MATRIZ DAFO MODELOS DE POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA

II. FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS 2.1 DETERMINACIÓN OBJETIVOS 2.1.1 ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR OBJETIVOS 2.2 ESTRATEGIAS 2.2.1 ESTRATEGIAS TIPIFICADAS DE MARKETING 2.2.1.1 SEGMENTACIÓN 2.2.1.2 DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO 2.2.2 ESTRATEGIA COMPETITIVA (TOPPLER)2.2.3 ESTRATEGIAS DE ASIGNACIÓN DE RECURSOS 2.2.3.1 MATRIZ BCG 2.2.3.2 MATRÍZ DE ATRACTIVO DEL MERCADO 2.2.3.3 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

2.2.3.4 MATRIZ ARTHUR D. LITTLE 2.2.3.5 MATRÍZ DE ESTRATEGIA GLOBAL 2.2.4 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO 2.2.4.1 MANTENIMIENTO POSICIÓN COMPETITIVA 2.2.4.2 CRECIMIENTO INTENSIVO (ANSOFF) 2.2.4.3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRADO 2.2.4.4 EL CRECIMIENTODIVERSIFICADO 2.2.5 CUADRO RESUMEN ESTRATEGIAS 2.3 PRESUPUESTO GENERAL III. POLÍTICAS DE MARKETING MIX 3.1 PRODUCTO 3.1.1 3.1.2 3.1.3 3.1.4 3.1.5 ATRIBUTOS DE BRAHMA ATRIBUTOS TANGIBLES ATRIBUTOS INTANGIBLES SITUACIÓN JURÍDICA POSICIONAMIENTO 3.1.5.1 ¿QUÉ HAY EN EL MERCADO? ¿CÓMO ESTÁN POSICIONADAS LAS PRINCIPALES CERVEZAS DE BACKUS? 3.1.5.2 POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS DE LA COMPETENCIA. RESULTADOS DELA INVESTIGACIÓN 3.1.6 ETAPAS PARA EL LANZAMIENTO 3.2 PRECIO 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 3.2.7 3.2.8 OBJETIVO FACTORES QUE INFLUYEN EN FIJACIÓN DEL PRECIO ESTRATEGIA DE PRECIO PROCESO PARA LA OBTENCIÓN DE LOS DATOS JUSTIFICACIÓN DE PRECIOS PROPUESTOS CONCLUSIÓN

3.3 DISTRIBUCIÓN 3.3.1 ANÁLISIS DE FACTORES PARA ELECCIÓN DE CANAL 3.3.1.1 OBJETIVOS A ALCANZAR 3.3.1.2 MERCADO 3.3.1.3 PRODUCTO Y SUSCARACTERÍSTICAS 3.3.1.4 TIPOLOGÍA DE CONSUMO 3.3.1.5 HÁBITOS DE COMPRA DE LOS CLIENTES. 3.3.1.6 CARACTERÍSTICAS DE LOS PUNTOS DE VENTA Y DE CONSUMO 3.3.1.6 RECURSOS DISPONIBLES 3.3.2 TIPO DISTRIBUCIÓN 3.3.2.1 GRADO DE COBERTURA DEL MERCADO. 3.3.2.2 GRADO DE CONTROL 3.2.3.3 LONGITUD DEL CANAL 3.3.2.4 GRADO DE COLABORACIÓN 3.3.3 TRADE MARKETING 3.4 COMERCIALIZACIÓN 3.4.1 PLANTEAMIENTO COMERCIAL 3.4.2OBJETIVOS 3.4.3 ACCIONES

3.5 COMUNICACIÓN 3.5.1 PUBLICIDAD 3.5.1.1 OBJETIVOS PUBLICITARIOS 3.5.1.2 ESTRATEGIA PUBLICITARIA 3.5.1.3 MENSAJE / PROPOSICIÓN AL CONSUMIDOR 3.5.1.4 ESTRATEGIA CREATIVA 2005 - 2006 3.5.1.5 ESTRATEGIA CREATIVA 2006 - 2008 3.5.1.6 ESTRATEGIA DE MEDIOS Y SUS SOPORTES 3.5.1.7 PRESUPUESTO PUBLICITARIO 3.5.2 PROMOCIONES DE VENTAS 3.5.2.1 PROMOCIONES AL CONSUMIDOR FINAL3.5.2.2 PROMOCIONES A LOS INTERMEDIARIOS 3.5.2.3 CRONOGRAMA 3.5.2.4 PRESUPUESTO 3.5.3 PLAN DE FIDELIZACIÓN 3.5.3.1 OBJETIVOS 3.5.3.2 DESARROLLO DE ACTIVIDADES AL CONSUMIDOR 3.5.3.3 PLAN DE FIDELIZACIÓN A BODEGUEROS 3.5.3.4 PRESUPUESTO 3.5.4 MERCHANDISING 3.5.4.1 DISEÑO Y APROVISIONAMIENTO DEL LINEAL 3.5.4.2 ACCIONES EN EL PD 3.5.4.3 PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA 3.5.4.3 PUBLICIDAD EN EL PUNTO DEVENTA 3.5.4.4. PROMOCIONES 3.5.4.5. DEGUSTACIONES 3.5.4.6 PRESUPUESTO DE MERCHANDISING 3.5.5 RELACIONES PÚBLICAS 3.5.6 MARKETING DIRECTO 3.5.7 PATROCINIO 3.5.8 BARTERING 3.5.9 PUBLICITY 3.5.10 PRODUCT PLACEMENT 3.6 SERVICIO 3.6.1 3.6.2 3.6.3 3.6.4 CONCEPTO DE VALOR DE LA CERVEZA PRINCIPALES ANÁLISIS COMPARATIVO DE LA COMPETENCIA. MOMENTOS DE LA VERDAD. MEDICIÓN DEL SERVICIO Y RETROALIMENTACIÓN...
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