Marketing

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Portafolio Evidencia #4:
Factores que afectan a la hora de Pronosticar

1. FACTORES ESPECÍFICOS.
* Los factores de ajuste.
Son perturbaciones transitorias que afectan al volumen de lasventas. Estos factores de ajustes nos dirán cuáles pudieron ser las ventas reales, si no se hubieran producidos tales perturbaciones.
Lógicamente, los ajustes desfavorables han de sumarse, y losfavorables se restaran.
Favorables:
* Pedido excepcional o no recurrente.
* Ventas en una zona o distrito en donde no es costeable (actualmente) la operación.
Desfavorables operjudiciales:
* Incendio, huelga falta en el abastecimiento de materiales para la producción, etc., que retrasen parcial, total, temporal o definitiva los envíos a los clientes.
* Demandas ojuicios en contra de la entidad que entorpezcan o retrasen sus actividades.
* Renuncia, despido o retiro de personal clave, básicamente de ventas.
* Los factores de cambio.
Son modalidadesnuevas introducidas por el personal administrativo medio, con repercusiones perdurables en el volumen de las ventas.
Los cambios en el producto: son aquellos que cambian la apariencia, la calidad oel diseño del producto. Tienen una cierta influencia en los costos y la virtud de atraer, como imán, a la clientela; ya sea por añadir al producto cualidades que lo hacen más atractivo, o porqueconstituyen una condición de ventaja al adquirirlo.
Las consecuencias de estos cambios se reflejarán en las utilidades y en los costos; sí bien no siempre aumentarán los costos; puede suceder que más bienlos reduzcan.
Tales cambios en el producto pueden ser:
* Adaptación a nuevos usos.
* Mejoras en el funcionamiento.
* Mejoras en la apariencia y presentación. (Kaissen)
* Tamaño másconveniente.
* Simplificación del uso y manejo.
* Diseño más funcional y adaptable.
* Mejoras en los servicios.
* Normalización del producto.
* Minimización.
Los cambios en la...
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