Marketing

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  • Publicado : 25 de abril de 2011
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distribucion
Un representante de una empresa de distribución ofrece a CanGo un plan para optimizar sus funciones de distribución. CanGo acepta ese plan y realiza un análisis completo de suscompetidores detallistas. El equipo de marketing se entera de que un competidor ha transferido su sistema de administración de la cadena de valor a Internet. Después de repasar los canales y funciones dedistribución, el estudiante identifica los canales de CanGo, estudia las estrategias de distribución de sus competidores y considera el impacto de las tecnologías de distribución avanzadas.Investigación de mercado
CanGo recurre a ayuda externa para la investigación del segmento de los baby boomers. Después de soportar la ira de Elizabeth, Andrew aprende ciertos errores conceptuales yfinancieros de la investigación de mercado. Los miembros del equipo de marketing realizan algo de investigación de campo por su cuenta. Los estudiantes repasan los tipos de investigación y el diseño básico deinvestigaciones. Después de ayudar a que CanGo defina sus necesidades de investigación, evalúan una encuesta. Además, consideran el valor relativo de los tipos comunes de datos y fuentes deinformación.

Segmentación, mercado meta y posicionamiento
El equipo de marketing enfrenta el desafío de definir segmentos de consumidores viables. CanGo decide que, al mismo tiempo que continuaráatendiendo a su segmento central, de la generación X, también tendrá como meta el segmento de los baby boomers, más jóvenes, si bien con sus comunicados de marketing iniciales corre el riesgo de alejar alos miembros de la generación X. Los estudiantes ayudan a que CanGo mejore sus estrategias de segmentación y mercado meta. También interpretan los datos de investigaciones para desarrollar estrategiasde posicionamiento y enfrentar el desafío de atender simultáneamente a dos o más segmentos.

Estrategia de productos
En su preparación para la temporada de vacaciones, el equipo de marketing...
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