MARKETING

Lic. José Cabrera Aquino
plannerjosecabrera.blogspot.com/
jossecabrera@upeu.edu.pe

Filosofía del Marketing
Es una filosofía, una
actitud, perspectiva
u orientación
administrativa que
poneénfasis en la
satisfacción del
cliente, establecidas
en una serie de
actividades que se
utiliza para
implantar esa
filosofía.

Filosofías que influyen en las
actividades de marketing de unaempresa:

1. ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN

Se enfoca hacia la capacidad interna
de la empresa: ¿Qué hacemos mejor?,
¿Qué podemos diseñar?, ¿Qué es
conveniente producir con nuestra
capacidad yequipos?

2. ORIENTACIÓN HACIA LAS VENTAS

Se basa en la idea de que las
personas comprarán más productos o
servicios si se utilizan técnicas
enérgicas de ventas y que las
grandes ventasrinden mayor
utilidades.

3. ORIENTACIÓN AL MERCADO

Sostiene que la razón fundamental de
la existencia de una organización
consiste en satisfacer los deseos y
necesidades del cliente.

4.ORIENTACIÓN AL MARKETING SOCIAL



Declara que una organización existe no
solo para satisfacer los deseos y
necesidades de los clientes, si no
también para velar por los intereses de
losindividuos y de la sociedad.

5. ORIENTACIÓN A LA COMUNICACIÓN



La visión de la comunicación se
ven como un dialogo interactivo
entre la empresa y sus clientes
durante todo el proceso delmarketing.

DEFINICIONES

DEFINICIÓN SOCIAL:
 Es un proceso social la cual individuos
y grupos obtienen lo que necesitan y
los que desean mediante la creación,
oferta y libre intercambio deproductos
y servicios valiosos con otros de modo
tal que se preserve o mejore el
bienestar del consumidor y de la
sociedad.

DEFINICIÓN ADMINISTRATIVA:
Es el proceso de planear y ejecutar laconcepción, precio, promoción y
distribución de ideas, bienes y servicios
para crear intercambios que satisfagan
los objetivos de los individuos y de las
organizaciones.

Marketing Analítico...