Marketing

CASO DE MERCADEO GERENCIAL
La Cia. Accesorios de Belleza BTL.es líder en el mercado Colombiano con su línea de productos para la belleza femenina. Tiene 6 años en el mercado logrando una confianzaentre su clientela principalmente femenina. BTL se dedica principalmente a la venta de accesorios para los salones de belleza como lo son tratamientos, shampoos y tintes para cabello.
Todos losproductos de BTL vienen de China (Secadoras) y Shampoos y tintes (Argentina), los cuales van a ser distribuidos en Panamá por Nestor Enterprises, el cual tiene mucha experiencia en la distribución deproductos de uso en salones de belleza.

BTL, según estudios de mercado desea ingresar al mercado Panameño, ya que posee datos de un gran potencial para sus productos. BTL contrato a Romero Invesment,Cía. De investigación de mercados en Panamá la cual nos brindó la siguiente información.
Salones de Belleza en Panamá 1,245
Clientes promedio diario de cada uno 100 clientes
Gastospromedios de cada cliente B/. 54.00 (30% trabajo y 70% compra de artículos)
Visitas mensuales de cada cliente 3 veces al mes
Mercado de Tratamientos de cabello en salones de Belleza B/.3,500,000.00
Mercado de shampoos de cabello en salones de Belleza B/. 5,200,000.00
Mercado de Tintes de cabello en salones de Belleza B/. 2,750,000.00
Líderes del mercado:
Tratamientos decabello: Participación Precios Consumidor
Sedol 45% B/. 19.50
Secret 26% B/. 22.65
Chik 18% B/. 25.95
Shampoos : ParticipaciónPrecios Consumidor
Sedol 41% B/. 17.50
Secret 20% B/. 25.65
Space 18% B/. 29.00
Tintes : Participación Precios Consumidor
Colors48% B/. 23.65
Secret 17% B/. 20.00
Relax 13% B/. 28.55
Nuestras marcas son las siguientes:
Tratamiento Girl Costo: B/. 6.50...