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Caso de exito: Desarrollo estrategico de mercadeo de una empresa

Introducción
El presente trabajo enfoca un tema de suma importancia; ya que se refleja el desarrollo estratégico de mercadeo de una de lasempresas tradicionales más exitosas en el Perú.
En tal sentido, nuestro propósito básico es dar a conocer el cómo se pueden desarrollar los productos en la empresa. Nuestra inquietud alinvestigar esta empresa estará enfocado en el producto de la gaseosa con la cual AJEPERU entro en un gran mercadollegando a tener el éxito mencionado.
El método que emplearemos en el desarrollo del informe es experimental, aplicando la teoría aprendida en clase y realizando eldiagnóstico a la empresa AJEPERU, en su producto de gaseosa con la marca de KOLA REAL en el Perú.
Enfoque actual
• RESUMENEJECUTIVO
AJEPERU nace en Ayacucho en el año 1988 como una empresa familiar, con una tecnología antigua y que abastecía con sus bebidas una parte del consumo de la población ayacuchana, a la cual fue ganando con su calidad de producto.
Para los años 89 ya era conocida en gran parte de la sierra sur del Perú, con gran aceptación del pueblo debido a su sabor agradable (calidad). Es en esos momentosde auge de la compañía que el terrorismo obliga al dueño a cerrar la planta.
De esta manera es que en el año 1990 es reabierta con una mejor tecnología, lo cual genera un gran éxito por lo cual se ven en la necesidad de expandirse y abren las plantas de Andahuaylas, Jaén, Sullana, Huacho y Arequipa.
Es así que en 1994 planean instalar una planta en Lima para lo cual la empresa encarga unainvestigaciónde mercado sobre la aceptación de la marca en el mercado limeño, preferencias del publico, preciosque pagaría, lugares de compra, volúmenes de compra, frecuencia, posicionamiento, competencia, entre otras.
Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para aguade mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es unabebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.
La empresa ofrece una variedad de productos dentro de la rama de bebidas gaseosas. Estos productos vienen en diferentes presentaciones y sabores tales como de fresa, piña, naranja, cola, limón y brillantina en presentaciones de 250ml vidrio retornable, 850ml vidrio, 1.5 lt plástico no retornable, 2250ml plástico no retornable.
Losproductos están elaborados de acuerdo a las necesidades del mercado tratando de satisfacer al cliente tanto en calidad como enprecio.
Hoy por hoy es la empresa matriz de una gran corporación multinacional peruana llamada AJEGROUP, operando en México, Venezuelay Ecuador.
ACCIONISTAS
Johny Lindley Taboada Presidente
Johny Lindley Suárez Vicepresidente
Emilio Rodriguez Larrain Salinas DirectorLuís Paredes Stagnaro Director
James Robert Quincey Director
Mariano Javier Rossi Director
Sociedad de Cartera del Pacífico 80.72%
Perú Beverage Limitada SRL 4.67%
Otros 14.61%
ACCIONISTAS DE INVERSION
Peru Beverage Limitada S.R.L. 14.33%
Claribel International LTD. 11.82%
Inversiones Panarea S.A.C. 8.74%
Genesis Smaller Companies 8.58%
Finator Holding 8.46%
Pennine Fund LTD. 7.13%Otros 40.94%
VISION Y MISION DE LA EMPRESA
Visión: Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera; eficiente; sólida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos.
Misión: Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelenciadesarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad.
PRIMERA PARTE
Estudio de mercado
• ACTIVIDAD ECONOMICA-UBICACIÓN
Actividad económica
Con la incursión de Ajeper al mercado de los néctares y jugos se incrementó el consumo per cápita de este segmento. Próximamente lanzarán nuevas marcas y otras alternativas en sabores y presentaciones, con el fin de expandirse...