marketing


























































ÍNDICE:


Factores internos y externos que influyen en la fijación de precios…………………pág.1


Estrategia de fijación de precios para nuevos productos…………….………………pág.3


Estrategia de fijación de precios de la cartera de productos…………………….…..pág.4


Estrategia de ajustesde precios…………………………….……………………….pág.5


Reacción de la empresa ante un cambio de precios de su principal competidor…….pág.7

Conclusiones…………………………………………………………………………………………………………..pág.8

Fuentes de información






































LOS DOS PRINCIPALES FACTORES INTERNOS Y LOS DOS PRINCIPALES FACTORES EXTERNOS QUE INFLUYEN EN LA FIJACIONDE PRECIOS DE LA EMPRESA

Dentro de los factores internos que influyen en la fijación de precios el primero que vamos a considerar es el de los costes, más concretamente en la curva de experiencia y la ventaja que la misma le aporta a Fontaneda a la hora de fijar los precios a sus productos.
El concepto de curva de experiencia nos dice el que coste medio unitario disminuye a medida que seacumula experiencia en la producción. En este sentido, podemos decir, que Fontaneda se encuentra en una posición muy avanzada en la curva de experiencia. Recordemos que es una empresa con más de 130 años en el sector. Además, todos los productos de Fontaneda son diferentes tipos de productos de alimentación (galletas), por lo que la experiencia acumulada sirve también para los últimos productos quehaya sacado (Belvita), o para un hipotético caso de un nuevo producto (siempre que sean galletas o algo muy similar).
¿Cómo afecta el hecho de que Fontaneda se encuentre en una posición muy avanzada en la curva de experiencia a la fijación de precios de sus productos? Por una parte, esto implica que el coste unitario medio es menor, por lo que el margen unitario que logrará será mayor. Por otraparte, de momento y a nivel general podemos decir que los productos de Fontaneda tienen un precio superior al de la gran mayoría de sus competidores. En el caso de que el sector entrara en una guerra de precios podemos decir que la situación de Fontaneda sería casi ideal, puesto que podría bajar considerablemente los precios sin que el precio de venta fuese inferior al coste del producto. Esto sedebe al amplio margen con el que cuenta Fontaneda (y que en el caso de la guerra de precios disminuiría).

El segundo factor interno que vamos a analizar es el del posicionamiento del marketing, que influye en el precio. Fontaneda está posicionada en el mercado con una imagen de marca que tiene una amplia trayectoria, que es innovadora a la hora de sacar nuevos productos y que ofrece productosde gran calidad. Como consecuencia, el precio de sus productos debe ir acorde a su posicionamiento. Por eso, como carácter general, los precios de los productos de Fontaneda son algo superiores al de sus competidores (Gullón, Artiach por ejemplo). La imagen de marca permite a Fontaneda fijar estos precios, pues los clientes valoran y están dispuestos a pagar ese valor añadido que ofrece Fontaneda.A continuación vamos a hablar de dos factores externos. El primero de ellos es el de los costes y precios de la competencia. Los productos de Fontaneda (y los de sus competidores) son productos de conveniencia, por lo que su frecuencia de compra es alta e inmediata, con un mínimo esfuerzo en comparación.
Es por ello que si los precios de Fontaneda son significativamente más elevados que losde la competencia, los compradores se decantarán por otras marcas. Es decir, el precio es un factor de compra importante para los productos que comercializa Fontaneda. No puede ser muy superior al de sus competidores o sus clientes buscaran productos en otras marcas.

El segundo factor que vamos a analizar es el del tipo de mercado, que en el caso de los productos de Fontaneda es el de pure...