Marketing
Páginas: 12 (2929 palabras)
Publicado: 15 de abril de 2013
MASTER EN DIRECCION COMERCIAL
Y MARKETING
DIRECCION DE MARKETING I
AUTORES:
Oscar Sagüillo Rubio (02626201S)
Pilar Tallón Burón (51402253J)
José Manuel Tallón Burón (7237585z)
Manuel Tallón Cejudo (1342484C)
TEMA 1 EL PLAN DE MARKETING
I. CONCEPTOS PREVIOS
En el ámbito empresarial, en la mayoría de las ocasiones que se habla de planes, se está haciendoreferencia al Marketing.
De acuerdo con P. Kotler: “El Plan de Marketing es el instrumento central para dirigir y coordinar el esfuerzo de Marketing”.
Los puntos clave sobre los que se apoya un Plan de Marketing son cuatro: el análisis, la planificación, la gestión y el control.
El Plan de Marketing, mediante el desarrollo de estos puntos, facilitará a la empresa:
La asignacióncorrecta de los recursos.
Apoyo y ayuda en la coordinación de esfuerzos.
La puesta en marcha de su actividad.
El trabajo sobre planteamientos concretos de rentabilidad.
Disminuir los plazos de ejecución de determinados trabajos.
Asignar responsabilidades y exigir el cumplimiento de objetivos.
Establecer elementos de control.
Para ello, requerirá la máxima información posible por parte de latotalidad de los diferentes departamentos de la Empresa.
II. CONCEPTO DE PLAN DE MARKETING
Según P. Kotler: “un Plan de Marketing es un documento escrito en el que se recogen los objetivos, las estrategias, los planes de acción relativos a los elementos del Marketing – Mix que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo, año a año, pasoa paso”.
W. Cohen afirma que: “intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un Plan de Marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso, sin cartas marítimas ni destino claro, y bajo el ataque de torpedos enemigos”
M. Santesmases indica: “la finalidad del proceso de planificación comercial estratégica es el desarrollo de un Plan de Marketing para alcanzar los objetivos a largoplazo”. Y añade. “el Plan de marketing o programa comercial es el resultado de la planificación comercial, y, esta a su vez, se complementa e integra, con la planificación estratégica de la empresa”.
El Plan de Marketing debe definir un curso de acción para las condiciones empresariales y de mercados esperadas, y debe tener en cuenta las relaciones con todas las áreas relevantes de laorganización. El Plan de Marketing consiste en una formulación de los objetivos y estrategias, junto con la determinación del presupuesto de ingresos, gastos y beneficios esperados.
Concluyendo, un Plan de Marketing debe ser un documento de trabajo escrito, ordenado y definido, anual y periódico que combine con precisión los elementos del Marketing-Mix y que permita saber cuándo y cómo se han alcanzadolos objetivos prefijados en el plan estratégico, estableciendo responsabilidades y poniendo a disposición de la empresa controles flexibles y adaptables a los cambios del mercado.
Debe ser un documento escrito, para evitar malentendidos, con el objetivo claro de emplearse como herramienta de trabajo. Ha de ser ordenado con el claro sentimiento por parte del responsable de su elaboración declasificar las acciones a desempeñar. A su vez, al plazo de vigencia ideal del plan será de un año y se revisará con una periodicidad predeterminada.
Cuando hablamos de Marketing-Mix, estamos haciendo referencia a las herramientas que McCarthy popularizó, más comúnmente conocidas como las cuatro “Ps”:
1. Product: Producto
2. Price: Precio
3. Place: Distribución.
4. Promotion: PromociónEl Plan de Marketing, como tal Plan ha de basarse en la cumplimentación de unos objetivos predefinidos en el mismo, con los análisis y controles necesarios para su seguimiento y adaptación ante los diferentes cambios (por ejemplo los que sufre el propio mercado en el que la empresa desarrolla su actividad).
III. PARTICIPANTES EN UN PLAN DE MARKETING
En la realización de un Plan de...
MASTER EN DIRECCION COMERCIAL
Y MARKETING
DIRECCION DE MARKETING I
AUTORES:
Oscar Sagüillo Rubio (02626201S)
Pilar Tallón Burón (51402253J)
José Manuel Tallón Burón (7237585z)
Manuel Tallón Cejudo (1342484C)
TEMA 1 EL PLAN DE MARKETING
I. CONCEPTOS PREVIOS
En el ámbito empresarial, en la mayoría de las ocasiones que se habla de planes, se está haciendoreferencia al Marketing.
De acuerdo con P. Kotler: “El Plan de Marketing es el instrumento central para dirigir y coordinar el esfuerzo de Marketing”.
Los puntos clave sobre los que se apoya un Plan de Marketing son cuatro: el análisis, la planificación, la gestión y el control.
El Plan de Marketing, mediante el desarrollo de estos puntos, facilitará a la empresa:
La asignacióncorrecta de los recursos.
Apoyo y ayuda en la coordinación de esfuerzos.
La puesta en marcha de su actividad.
El trabajo sobre planteamientos concretos de rentabilidad.
Disminuir los plazos de ejecución de determinados trabajos.
Asignar responsabilidades y exigir el cumplimiento de objetivos.
Establecer elementos de control.
Para ello, requerirá la máxima información posible por parte de latotalidad de los diferentes departamentos de la Empresa.
II. CONCEPTO DE PLAN DE MARKETING
Según P. Kotler: “un Plan de Marketing es un documento escrito en el que se recogen los objetivos, las estrategias, los planes de acción relativos a los elementos del Marketing – Mix que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo, año a año, pasoa paso”.
W. Cohen afirma que: “intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un Plan de Marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso, sin cartas marítimas ni destino claro, y bajo el ataque de torpedos enemigos”
M. Santesmases indica: “la finalidad del proceso de planificación comercial estratégica es el desarrollo de un Plan de Marketing para alcanzar los objetivos a largoplazo”. Y añade. “el Plan de marketing o programa comercial es el resultado de la planificación comercial, y, esta a su vez, se complementa e integra, con la planificación estratégica de la empresa”.
El Plan de Marketing debe definir un curso de acción para las condiciones empresariales y de mercados esperadas, y debe tener en cuenta las relaciones con todas las áreas relevantes de laorganización. El Plan de Marketing consiste en una formulación de los objetivos y estrategias, junto con la determinación del presupuesto de ingresos, gastos y beneficios esperados.
Concluyendo, un Plan de Marketing debe ser un documento de trabajo escrito, ordenado y definido, anual y periódico que combine con precisión los elementos del Marketing-Mix y que permita saber cuándo y cómo se han alcanzadolos objetivos prefijados en el plan estratégico, estableciendo responsabilidades y poniendo a disposición de la empresa controles flexibles y adaptables a los cambios del mercado.
Debe ser un documento escrito, para evitar malentendidos, con el objetivo claro de emplearse como herramienta de trabajo. Ha de ser ordenado con el claro sentimiento por parte del responsable de su elaboración declasificar las acciones a desempeñar. A su vez, al plazo de vigencia ideal del plan será de un año y se revisará con una periodicidad predeterminada.
Cuando hablamos de Marketing-Mix, estamos haciendo referencia a las herramientas que McCarthy popularizó, más comúnmente conocidas como las cuatro “Ps”:
1. Product: Producto
2. Price: Precio
3. Place: Distribución.
4. Promotion: PromociónEl Plan de Marketing, como tal Plan ha de basarse en la cumplimentación de unos objetivos predefinidos en el mismo, con los análisis y controles necesarios para su seguimiento y adaptación ante los diferentes cambios (por ejemplo los que sufre el propio mercado en el que la empresa desarrolla su actividad).
III. PARTICIPANTES EN UN PLAN DE MARKETING
En la realización de un Plan de...
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