marketing



CURSO
MERCADEO ESTRATEGICO

PROFESOR:

LIC.DIMITRI ARTAVIA


TRABAJO DE EXPOSICION

CAPITULO 10: ESTRATEGIAS PARA MERCADOS EN CRECIMIENTO

ALUMNOS:

ARGUEDAS JARA SHIRLENA
COTO SOLANO DAVID

FECHA DE PRESENTACIÓN:

MARTES 09 DE ABRIL DE 2013
INDICE
No. Pág.
Índice 2
Introducción 3
Nike contra Vans 4
Oportunidades y Riesgos demercado en crecimiento 5
Estrategias de mercado de crecimiento para lideres 7
Estrategias de crecimiento de participación para seguidores 11
Conclusión 19
Bibliografía 20













INTRODUCCIÓN
Los administradores deben considerar la forma en que es probable se desarrollen los deseos del cliente y la situación competitiva a medida que un mercado crece, ydeben determinar si sus empresas pueden explotar el crecimiento de mercado para establecer una ventaja competitiva sostenible. Es por eso que en el presente trabajo se van a analizar las “Oportunidades y Riesgos en los Mercados en Crecimiento” desde la perspectiva de obtener utilidades atractivas en el futuro bajo los siguientes supuestos:
Es más fácil obtener participación cuando un mercado estácreciendo.
Las ganancias compartidas valen más en un mercado creciente que en uno maduro.
Es probable que la competencia de precio sea menos intensa.
La participación temprana en un mercado en crecimiento es necesaria para asegurar que la empresa mantenga el paso de la tecnología.
El líder debe adoptar estrategias que le permitan a la compañía mantener su posición de líder de participaciónfrente a la creciente competencia, es por ello que se examinarán las “Estrategias de Mercado de Crecimiento para Líderes”, puesto que para mantener una posición líder de participación en un mercado, abarca una serie de objetivos: retener a sus clientes actuales y estimular la demanda selectiva entre adoptadores tardíos. Pueden ser necesarias diferentes acciones o actividades de marketing paralograr cada objetivo, en donde las actividades se agrupan en cinco estrategias que un líder de mercado podría emplear, solas o combinadas: estrategia de fortaleza o defensa de posición, estrategia de flanqueador, estrategia de confrontación, estrategia de expansión de mercado y estrategia de contracción o retirada estratégica.
Muchas empresas que entran en un mercado de producto después delprecursor o como se les conoce también como entrantes tardíos, quieren aumentar su participación en el mercado y a menudo quieren desplazar al líder o por lo menos convertirse en fuertes competidores. Por tal razón los retadores emplean “Estrategias de Crecimiento de Participación para Seguidores”, se analizarán a continuación y tienen que ver con: estrategias de ataque frontal, estrategia de salto derana, estrategia de flanqueador, estrategia de envolvimiento o cerco y estrategia de ataque de guerrilla.
El trabajo se ilustra mediante un ejemplo de Nike, en donde emplea estrategias en cuanto a mejoras en productos, ampliar la línea de éste, para atraer a nuevos segmentos, aumentar sus ventas y lograr el liderato global del mercado del calzado deportivo.

ESTRATEGIAS PARA MERCADOS ENCRECIMIENTO
Nike contra Vans: la batalla por los corazones y suelas

Los zapatos tenis NiKe nacieron en 1964, aunque con un nombre diferente, como un producto especial dirigido a los corredores de largas distancias, un nicho muy angosto del mercado de calzado deportivo. Phil Knight, excorredor fondista de la Universidad de Oregón, y Bill Bowerman, quien había sido su entrenador, creían que loscorredores necesitaban mejores zapatos. Bowerman utilizó la waflera de su esposa y un poco de látex, creó la suela externa de wafle que revolucionaría el zapato para correr. Los nuevos zapatos tenis de Nike eran más ligeros y más flexibles que los de la competencia, con mejor estabilidad lateral cuyo fin consistía en proteger contra torceduras de tobillo y tener más acojinamiento para ayudar a...