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Capitulo 12.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO.
PRECIO: Es la cantidad de dinero u otros elementos que se requieren para adquirir un producto.
TRUEQUE: Cambio de bienes o servicios por otros productos.

IMPORTANCIA DEL PRECIO
EN LA ECONOMÍA.
El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y utilidades. Es el regulador fundamental del sistema económico.

EN LAMENTE DEL CLIENTE.
Existe un pequeño grupo de personas que se preocupan totalmente del precio del producto, como también están los que no toman en cuenta este factor. Hay cuatro segmentos de compradores:
Los leales a la marca. ( relativamente desinteresados del precio)
Los castigadores del sistema. (prefieren ciertas marcas, comprando a precio rebajado)
Compradores de gangas. (movidos por losprecios bajos)
Desinteresados. (no tienen preferencia por marca ni por precio)

El precio también le da un valor (def. valor: proporción de beneficios percibidos al precio y cualquier otro costo en que se incurra) a los bienes y servicios, porque el buen valor indica la cantidad de beneficio que este otorga al consumidor, es decir, calidad, imagen y conveniencia de compra, relacionado de maneraproporcional con el nivel de precio esperado.

EN LA EMPRESA.
El precio determina la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra a una empresa a través de los precios.
OBJETIVOS DE LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS
Toda actividad de mktg, incluida la asignación de precio debe dirigirse a una meta antes de determinar el precio. El objetivo de la asignación de precios tiene que sercompatible con las metas totales que se fija la empresa y con las metas del programa de mktg.

METAS ORIENTADAS A LAS UTILIDADES. (corto plazo)
Obtener una retribución meta: Consiste en que la empresa se fija un precio con la idea de recuperar la inversión realizada. Mayoristas y detallistas utilizan este método asignando precios a corto plazo, agregando una cantidad al costo del producto, llamadomargen de costos más utilidad cubriendo de esta forma los gastos de operación y obteniendo la ganancia esperada para el periodo.
Esta se mide en relación con el valor. (activo-pasivo)

Maximización de Utilidades: La meta debe ser maximizar las ganancias sobre la producción total, más que en cada producto por separado. Una empresa puede maximizar su ganancia en total poniendo precios bajos.METAS ORIENTADAS A LAS VENTAS. (largo plazo)
Aumento del volumen de ventas: Este método se adopta para lograr un rápido crecimiento o para desalentar a otras compañías de su propósito de entrar al mercado. Se realiza aumentando el porcentaje en el volumen de ventas a lo largo de cierto periodo, también aumentando el ingreso a través de descuentos o incurriendo en perdidas a corto plazo paraalcanzar los objetivos de ventas.

Mantenimiento o incremento de la participación de m°: En este caso las empresas le dan importancia al volumen de venta, por sobre la ganancia, por lo menos en un corto plazo.

METAS DE STATUS QUO.
Considera la estabilización de precios y el enfrentamiento de la competencia, estas dos metas mantienen la situación actual de la empresa. Evitando así la competenciade precios. Las empresas pequeñas siguen al lider en la fijación de precios, ya que una empresa tiende a ser igualada por todas las demas para mantener la competencia, así que ninguna empresa gana, sino que todas obtienen ganancias menores.

factores que influyen en la determinación del precio.

El precio base o precio de lista, es el precio de una unidad del producto en su punto deproducción.
Demanda estimada: Al fijar un precio se debe conocer la demanda total del producto, los pasos son los sgtes:
Determinar si hay un precio que el m° espera: El precio esperado de un producto es el que los clientes usan consciente o inconscientemente para evaluarlo.
estimar el volumen de ventas a diferentes precios.

Reacciones competitivas: Un nuevo producto solo es diferente hasta que...