Marketing

GISELLE CASTILLO – XIMENA PILAR – ROBERTO SILVA – CAROLINA SOTO MONSALVE
PLAN DE MARKETING IMOTO 2010

Índice Plan de Marketing IMOTO 2010
PONER NÚMEROS A LA PAGINASSSSS!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Resumen ejecutivo.

Sobre la empresa IMOTO
* Misión estratégica
* Visión estratégica
*Segmentación de empresa
* F. O. D. A
* Posicionamiento

Análisis situacional
* Análisis de Mercado
* Análisis de la competencia
* Análisis del consumidor
* Fuerzas de Porter

Objetivos

Marketing Estratégico
* Estrategias de Marketing
* Acciones
* Objetivos

Marketing operativo
* Tácticas
* Producto
* Precio
* Plaza
* Promoción

Estadode resultado proyectado

IMOTO SOCIEDAD ANÓNIMA
Misión Estratégica

Importadora IMOTO. con 30 años en el rubro de las motocicletas se encumbra en el sitial de uno de los importadores más longevos e importantes en el rubro de las motocicletas en Chile, cubriendo la más exigente gama de productos para las motocicletas y motociclistas del nuevo siglo, con productos de vanguardia y marcasreconocidas a nivel mundial.
En Importadora IMOTO S.A. nos proyectamos al futuro con marcas y productos de las más avanzadas tecnologías, con esto hemos logrado un gran reconocimiento en nuestro mercado.
Importadores exclusivos de grandes marcas a disposición de nuestros clientes en nuestras dos sucursales Argomedo 385 y Lira 669 en Santiago.
Siempre destinados a ayudar y dar servicios a nuestrosclientes es que hemos atendido a cada una de sus consulta a través de los 30 años que estamos presente en el mercado, dando siempre un gran servicio y una gran atención.

Visión estratégica
La forma en la cual nos proyectamos es de poder alcanzar la confianza y liderazgo para poder cumplir los objetivos planteados, de tal forma que los clientes se sientan a gusto con nuestros productos yservicios.
IMOTO se ha desarrollado de tal forma en la cual mantiene a sus clientes, proveedores, y en la mira a su competencia con el fin de de cumplir sus metas.

Segmentación estratégica de marca
Son los jóvenes y adultos, los que tienen más conocimiento en cuanto a motos y estilos que quieren utilizar.
Los objetivos planteados por IMOTO, son a corto plazo, para lo cual buscan incrementar susrepuestos, motos y sus importaciones en ascenso.
Estrategias de segmento
Los objetivos de marketing deben referirse al mercado objetivo y tendrán en cuenta el comportamiento; pudiendo dividirse por tanto en dos categorías: usuarios actuales o nuevos, dentro de cada uno de ellos pueden idearse varios objetivos.

F.O.D.A
Fortalezas
* Ventaja competitiva por precio y calidad
* Marcaposicionada en eventos y auspicios.
* Variedad de productos
* Ubicación estratégica de puntos de venta y distribución, rápida rotación
* Personal capacitado
* Facilidades de pago
Oportunidades
* Gran crecimiento de las ventas en los últimos 3 años.
* Bajo precio de Motos de origen Chino
* La larga espera de quienes usan el transporte público
* Relación a largo plazo conproveedores
Debilidades
* Poco conocimiento de la marca
* Productos extranjeros, en su mayoría chinos, que no tienen buena reputación acerca de su calidad e imagen.
* Punto de venta alejados de los principales centros comerciales. En un barrio comercial antiguo.
* Baja comunicación publicitaria.
Amenazas
* Calles no aptas para motociclistas
* Falta de escuelas deconducción especializadas.
* Producto estacional.
* Competencia agresiva.
* Consumidores pocos informados.

Posicionamiento
A continuación se presentara un mapa de posicionamiento que determinara donde estamos ubicados en comparación a la competencia, comparándonos con variables de importante análisis para la decisión de compra de este tipo de productos. En base a la comparación precio...