Marketing


En la actualidad todas las empresas deben estar enfocadas y siempre dispuestas a incursionar en nuevos mercados e innovación de nuevos productos, siempre buscando la satisfacción total de lasexpectativas del cliente. Es por esto que a lo largo de la historia se han planteado modelos de competitividad que permiten a las empresas, tomar mejores decisiones con respecto a estos temas.
El modelocreado por el ingeniero Igor Ansoff, llamado modelo Ansoff, es un modelo estructurado que nos permite tener una visión clara acerca del comportamiento de los mercados; este modelo ayuda a evaluartodas las opciones que se presenten y permite elegir la que mejor se acople a la situación de la empresa que desee implementarlo.
Como ejemplo para el desarrollo del tema, tomaremos a la Empresa Andinade Herramientas. Empresa manufacturera que se dedica a la fabricación y comercialización de herramientas manuales de las marcas Nicholson, Collins, Lufkin, Atila, Sata, Crecent y Weller en el mercadonacional y en el mercado de los paises andinos.
Andina de Herramientas aplica el Modelo Ansoff de la siguiente forma:


Desarrollo de Mercados

Andina de herramientas hoy dirige sus esfuerzos almercado Automotriz e Industrial, aprovechando este nicho de mercado al cual no se tenía presencia.
En Colombia y en los países andinos se hacen el mayor esfuerzo para el desarrollo del mercadoFerretero Automotriz e Industrial.

Se busca fortalecer los canales de distribución que hoy tiene a través de la tercerización y el canal de retail.

Andina le apuesta al mercado ferretero a través devendedores dependientes, Ingenieros y Mecánicos automotrices.

Diversificación

Andina se compromete al desarrollo de una economia de escala en sus productos, para ser mas competitivos eincursionar en nuevos mercados, ofreciendo productos de calidad a buen precio.

Penetración del mercado

La empresa desarrolla sus actividades con base a vender su portafolio de productos a sus clientes...