Marketing

PLAN DE MARKETING

Empresa: EURO FISH
Producto: Capitán Barbatún

Introducción

Eurofish S.A, es una empresa que actualmente produce la marca CAPITAN BARBATUN, fue creada el 12 de julio de1998 y desde entonces ha atendido las necesidades de un creciente mercado internacional, requerimientos de medida de la industria atunera nacional y del mercado local provincial.

EurofishS.A. procesa 25.000 toneladas de pescado al año, distribuida en tres formatos principales:
– Lomos Congelados 50%
– Conservas en Lata
– Pouches.

Se producenLomos en varios formatos de peso y atendiendo los requerimientos específicos de cada cliente.
El atún enlatado es producido en formato 307x108 hasta 112, 603x600 , 603x210 y 603x408.
Pouch es producidoen formato de 650 gr hasta 3,00 kg de acuerdo a los requerimientos de cada cliente.

Objetivos:

• Posicionar la marca CAPITAN BARBATUN dentro de las primeras cuatro marcas del mercadolocal, con una participación de mercado del 10% en 3 años.

• Obtener un presencia regional de la MARCA a través de alianzas estratégicas con socios comerciales en los mercadosAndinos en el primer año, mercados centro y Sudmercianos a partir del segundo año.

Canales de distribución

• El canal predominante con cerca del 80% del volumen total es la tienda• Los niveles de distribución en ciudades principales sobrepasan el 90%
• Los márgenes de comercialización son como sigue:
– Detallista – PVP: 13% - 14.5%
– Distribuidor –Mayorista : 2%
– Distribuidor – Detallista : 8% - 10%

Segmentación

• Amas de casa entre 18 y 35 años de edad de NSE C y D de todo el país
• Hombres, entre 18-35 años de edad,de NSE C y D que comparten el rol de compras con el ama de casa.

FODA
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Fortalezas

Las fortalezas que encontramos en Eurofish son

Bajos precios
Su distribución en tiendas y...