marketing

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTIAGO DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE ECONOMÍA

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

MARKETING ESTRATÉGICO




Abraham Echeverría Rizzo

Siumoy Sotomayor Wong


Resumen Capítulo 3






SIGNIFICADO DEL MARKETING INTERNACIONAL PARA EMPRESAS Y PAÍSES.
Para las empresas una vez que saturan su mercado local o interno, participan en el marketinginternacional debido a la demanda que se genera más allá de sus fronteras, además para buscar oportunidades de desarrollo empresarial la empresa puede optar por introducirse a diferentes mercados de consumidores, logrando mayores y mejores niveles de venta con relación a los obtenidos. Muchas compañías de Estados Unidos y del extranjero obtienen una considerable porción de ventas y ganancias totales desus operaciones de marketing internacionales.
En pocas palabras el marketing internacional tiene lugar cuando una organización comercializa activamente sus productos en dos o más países.





QUÉ HACE ATRACTIVO LOS MERCADOS EXTRANJEROS
Son varias las razones por las que una empresa traspone su mercado nacional y sale en busca de nuevos mercados internacionales:
Demanda potencial en losmercados extranjeros: significa que en todo el mundo hay una alta demanda por nuevos productos, por ejemplo en las naciones en desarrollo al igual que en las desarrolladas existe un apetito de productos. Por lo tanto es frecuente que las empresas aprovechen la ventaja de sus técnicas especializadas en la fabricación o distribución en regiones nuevas.

Saturación de los mercados internos: lascompañías miran a los mercados extranjeros cuando los nacionales alcanzan niveles estables, es decir cuando está todo saturado y se vuelve más difícil encontrar ubicaciones atractivas en el mercado local.

Expectativas del cliente: frecuentemente una empresa sigue a sus clientes nacionales al exterior, es decir creen necesario establecer sucursales en otros países debido a que sus clientes hacennegocios internacionales.


RETOS PARA DISEÑAR ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Para diseñar estrategias de marketing o un plan estratégico, la empresa tiene que analizar el ambiente de operación que existe en un mercado extranjero, por ejemplo, se tienen que considerar las diferencias en cultura, ambiente económico y fuerzas políticas y jurídicas. A continuación sedescriben varias de las dimensiones más importantes del ambiente.
Fuerzas sociales y culturales: Es un conjunto de valores que se transmite de una generación a otra. Estos valores varían de una sociedad a otra. Entre los elementos culturales que pueden influir en el programa de marketing de una empresa están:
Familia
Costumbres y comportamiento
Educación
Diferencias lingüísticas



Ambienteeconómico: La compañía tiene que examinar las condiciones económicas de un país, la infraestructura y la etapa de desarrollo económico en que se halla una nación son factores claves que afectan al atractivo de un mercado y siguieren cuál podría ser una estrategia de marketing adecuada.

Fuerzas políticas y legales: Son los reglamentos totalmente diferentes a los de su país, con que se topan losempresas multinacionales. Las fuerzas políticas y legales son:

Barreras comerciales: Son las más comunes creadas por el gobierno para restringir el comercio y proteger las industrias nacionales. Por ejemplo:
Aranceles: Impuesto a un producto que entra a un país.
Cuotas de importación: Límite de la cantidad de un producto particular que se puede introducir a un país.
Ley de contenido local:Reglamento que especifica la proporción de componentes y mano de obra de un producto terminado que tiene que proporcionar el país importador.
Leyes de operación local: Restricción sobre cómo, cuándo o dónde se pueden hacer las ventas al detalle.
Normas y certificación: Requisito de que un producto contenga o excluya ciertos ingredientes o de que se pruebe o certifique para cumplir con ciertas...