MARKETING







FACULTAD DE CIENICA EMPRESARIALES
CARRERA DE ADMINISTRACION

Curso: Gerencia de Marketing
Análisis Critico N° 2
Profesor: Miguel Enrique Loo Rodriguez

Bloque: FC-ADM05A1T

Integrantes: Códigos:
• Calvo Polasek, Sebastián U1011063
• Cutimbo Silva, Juan Alejandro U101021
• Flores Lopez, Jorge LuisU1110737
• Fuentes Salazar, Alvaro Rodrigo U1110989
• Rojas Samaniego, Diego Leonardo U0920185

Lima-Perú
2013

BACKUS Y JOHNSTON
Análisis Crítico:
A raíz del aumento de la competencia en cervecerías, Backus con su producto “Cerveza Cristal” se lanza buscando renovar la marca en relación con sus clientes resaltando la calidad y superioridad en el envase, Aumentando el envase de620 ml a 650 ml, modificando el empaque, chapas, collarines, etc.
También Backus se preocupó en cambiar la imagen que se tenía de cerveza Cristal, a nivel nacional, entonces proyectó un enfoque en la que se destaque las costumbres, la nacionalidad, el orgullo de ser peruano, y todas las cualidades apelando a lanzar el comercial “Así somos” en el cual se pone énfasis a la diversidad que hay enterritorio peruano mostrando actitudes propias de los peruanos.
Consecuentemente se hizo otro comercial el cual tuvo una participación masiva en cuanto a BTL y Publicidad en Medios de Prensa se refiere (Radio, periódicos y TV), la campaña se llamó “Juntos hacemos las cosas mejor” en dicho comercial se puede ver como habitantes de regiones del Perú, se juntaban para diseñar el nuevo envase de Cristal,el comercial mostro integración social.
El éxito de estas estrategias de comunicación con el público fueron las de que ahora el protagonista era el peruano, renovando el envase y el mensaje que se mostraba dejando de mostrar como protagonista a una mujer modelo y ahora resaltando los momentos entre amigos y su peruanidad.
Conclusión:
Backus optò por usar el producto perfecto para podercompetir en el mercado objetivo, teniendo como competencia a marcas internacionales como Ambev, Pilsen, Barena; se tuvo que resaltar la peruanidad, en todos sus comerciales y en la publicidad. Esto no es más que el resultado de una campaña acertada, y aceptada por un mercado que necesitaba ver algún cambio en su cerveza más conocida, cerveza Cristal.

ANÁLISIS CASO PRIMAX
Breve Historia:
Shell llegaal mercado peruano en 1994 y después de haber operado 10 años, Shell fue adquirido por el grupo romero y por ENAP (empresa nacional del petróleo de chile). Cabe recalcar que durante estos 10 años Shell se consolido en como la empresa líder del mercado, quedándose con el 36% del mercado.
Esta adquisición fue en el 2004, Shell paso a ser “Primax”.
Analizando Primax:
Como hizo Primax para noperder la clientela y seguir en el mercado?
Primax llevaba en el nombre una fortaleza, ya que reflejaba “máximo” y “Premium”. Se puede decir que primax tenía una herencia afortunada, ya que no se desvinculaba de Shell por completo, debido a que Shell seguía siendo el distribuidor de Primax.
Otro factor importante en que Primax decidió quedarse con los colores de Shell para no perder el valor queya había creado Shell. Esto reflejaba una continuidad no solo con los colores de marca sino que también Primax decidió quedarse con algunas promociones que el cliente ya conocía al llegar al establecimiento de Shell.
Primax también empezó a poner más servicios dentro de los establecimientos de combustible. Puse cajeros automáticos y también servicio de llantas (goodyear) y servicio de limpiezade automóviles. De esta manera atraía más al cliente y también solucionaba posibles problemas que pondrían tener al momento de pasar por Primax. No hace falta mencionar que Primax seguía ofreciendo un nivel de gasolina limpia, y se puede decir que es la mejor gasolina del mercado. Con todo estos servicios y promociones el cliente se sentía seguro ya que sentía que Primax iba a ser mucho mejor...