Marketing

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Unidad II Análisis Estratégico de Mercado
Andrea Rico Vita Mercadotecnia II

Mercado…
El Análisis Estratégico de Mercado tiene como primera fase la correcta definición y delimitación delescenario donde la empresa va a competir: el mercado. Para entender la verdadera noción de “mercado” se debe partir de que las empresas ya no son meros productores de bienes y servicios, sino que generanutilidad y valor demandado por los consumidores.
( José Luis Munuera Alemán )

andrearicovita@gmail.com

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Mercado…
Según la Economía:
…lugar físico donde se reúnen compradores yvendedores para realizar intercambios…

andrearicovita@gmail.com

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Mercado…
Según el Avance del Marketing:
“Conjunto de consumidorespersonas u organizaciones- reales o potenciales que tienensimilares características y que quieren satisfacer una necesidad determinada. determinada.”

andrearicovita@gmail.com

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Recordando la esencia…
Julio - Agosto 1960

“Los consumidores buscanlos beneficios que el producto proporciona antes que el producto en si mismo.” mismo ”
La Miopía del Marketing - Theodore Levitt andrearicovita@gmail.com 5

Mercado, de la manera que debemosentenderlo, es…
FUNCIONES (Necesidades)

COMPRADORES ( Demandas )

TECNOLOGÍAS ( Ofertas )

andrearicovita@gmail.com

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Mercado:

Diagrama de Abell…
FUNCIONES ( Necesidades )COMPRADORES ( Demandas )

TECNOLOGÍAS ( Ofertas )

andrearicovita@gmail.com

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Mercado:

Mercado Total
FUNCIONES ( Necesidades )

COMPRADORES ( Demandas )

TECNOLOGÍAS ( Ofertas )andrearicovita@gmail.com

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Mercado:

Producto - Mercado
FUNCIONES ( Necesidades )

COMPRADORES ( Demandas )

TECNOLOGÍAS ( Ofertas )

andrearicovita@gmail.com

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Producto – Mercado.“Es la intersección entre un macrosegmento (gran grupo de compradores), compradores) una necesidad genérica y una tecnología específica.”
andrearicovita@gmail.com 10

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Esto debido a que…...
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