marketing
Páginas: 17 (4114 palabras)
Publicado: 15 de julio de 2013
TÍTULO
PROPUESTA DEL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA LA EMPRESA PRODUCTORA DE PANELA GRANULADA DE LA CIUDAD DE ZAMORA
MARCO TEÓRICO
Fundamentos de planeación estratégica de Mercadotecnia.
Un plan estratégico define la misión global de la compañía y establece objetivos para cada UEN (unidad estratégica de negocios).- Dentrode cada UEN debe prepararse un sistema de planes de mercadotecnia.- Si la UEN consta de diversas líneas de productos, producto, marcas y mercados, deben escribirse planes para cada uno. Los planes de mercadotecnia podrían incluir planes de producto, de marcas o de mercado. A continuación se examinara los planes de la mercadotecnia y los pasos que intervienen en el desarrollo del plan de lamercadotecnia.
Componentes de un plan de mercadotecnia
¿Cuáles son los aspectos importantes de un plan de mercadotecnia? La explicación se concentrara en planes de producto o de marca .Un plan de producto o de marca deberá contener las siguientes secciones: resumen para los ejecutivos, situación actual de mercadotecnia, amenazas y oportunidades, objetivos y problemas, estrategias de mercadotecnia,programas de acción, presupuestos y controles
El plan de mercadotecnia de 1986 busca un aumento significativo en las ventas y utilidades de la compañía, en comparación con el año anterior.
La meta de ventas es de 80 millones de dólares, una ganancia planeada en las ventas de 20%. Este incremento se considera factible debido a las mejores condiciones económicas, competitivas y dedistribución. La meta en el margen de operación es de 8 millones de dólares. Un aumento del 25 % en relación con el año anterior. Para lograr estas metas, el presupuesto de promoción de ventas será del $1.6 millones, o 2 % de las ventas proyectadas.
El presupuesto de publicidad será de $2.4 millones o 3% de las ventas proyectadas.
El resumen para los ejecutivos permite que la alta gerencia entiendarápidamente los aspectos principales del plan. Después del resumen debe haber una tabla de contenido.
Situación actual de mercadotecnia
La primera sección principal del plan describe el mercado meta y la posición de la compañía en éste. El mercadologo proporciona información acerca de los siguientes temas:
Descripción del mercado. Aquí se define el mercado servido, incluyendo sus segmentosprincipales. El tamaño del mercado (en unidades o en dólares) se muestra para varios años anteriores en total y por segmentos. Se revisan las necesidades del consumidor, así como los factores en el ambiente de la mercadotecnia que puedan afectar las compras del consumidor.
Revisión del producto. En ella se muestran las ventas, precios y márgenes brutos para los productos principales en la línea deproducto.
Competencia. Aquí se identifican los principales competidores y se describe cada una de sus estrategias en lo que toca a la calidad del producto, fijación de precios, distribución y promoción. La sección también muestra las porciones de mercado que tiene la compañía y que tiene cada competidor.
Distribución, Aquí se describen las tendencias recientes y los desarrollos de ventas enlos principales canales de distribución
Amenazas y oportunidades
Esta sección requiere que el gerente estudie el futuro y visualice las principales amenazas y oportunidades a las que se enfrenta el producto. El propósito consiste en contrarrestar la tendencia de los gerentes a concentrarse en problemas actuales ya no prever desarrollos importantes que puedan tener un impacto significativosobre la compañía. Los gerentes deberán enumerar tantos riesgos y oportunidades como puedan imaginar.
1.3 objetivos y planes
Después de haber estudiado las amenazas y oportunidades del producto, el gerente puede ahora establecer objetivos y considerar problemas que afectaran el logro de estos objetivos, los objetivos deberán estipularse como metas que la compañía le gustaría...
TÍTULO
PROPUESTA DEL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA LA EMPRESA PRODUCTORA DE PANELA GRANULADA DE LA CIUDAD DE ZAMORA
MARCO TEÓRICO
Fundamentos de planeación estratégica de Mercadotecnia.
Un plan estratégico define la misión global de la compañía y establece objetivos para cada UEN (unidad estratégica de negocios).- Dentrode cada UEN debe prepararse un sistema de planes de mercadotecnia.- Si la UEN consta de diversas líneas de productos, producto, marcas y mercados, deben escribirse planes para cada uno. Los planes de mercadotecnia podrían incluir planes de producto, de marcas o de mercado. A continuación se examinara los planes de la mercadotecnia y los pasos que intervienen en el desarrollo del plan de lamercadotecnia.
Componentes de un plan de mercadotecnia
¿Cuáles son los aspectos importantes de un plan de mercadotecnia? La explicación se concentrara en planes de producto o de marca .Un plan de producto o de marca deberá contener las siguientes secciones: resumen para los ejecutivos, situación actual de mercadotecnia, amenazas y oportunidades, objetivos y problemas, estrategias de mercadotecnia,programas de acción, presupuestos y controles
El plan de mercadotecnia de 1986 busca un aumento significativo en las ventas y utilidades de la compañía, en comparación con el año anterior.
La meta de ventas es de 80 millones de dólares, una ganancia planeada en las ventas de 20%. Este incremento se considera factible debido a las mejores condiciones económicas, competitivas y dedistribución. La meta en el margen de operación es de 8 millones de dólares. Un aumento del 25 % en relación con el año anterior. Para lograr estas metas, el presupuesto de promoción de ventas será del $1.6 millones, o 2 % de las ventas proyectadas.
El presupuesto de publicidad será de $2.4 millones o 3% de las ventas proyectadas.
El resumen para los ejecutivos permite que la alta gerencia entiendarápidamente los aspectos principales del plan. Después del resumen debe haber una tabla de contenido.
Situación actual de mercadotecnia
La primera sección principal del plan describe el mercado meta y la posición de la compañía en éste. El mercadologo proporciona información acerca de los siguientes temas:
Descripción del mercado. Aquí se define el mercado servido, incluyendo sus segmentosprincipales. El tamaño del mercado (en unidades o en dólares) se muestra para varios años anteriores en total y por segmentos. Se revisan las necesidades del consumidor, así como los factores en el ambiente de la mercadotecnia que puedan afectar las compras del consumidor.
Revisión del producto. En ella se muestran las ventas, precios y márgenes brutos para los productos principales en la línea deproducto.
Competencia. Aquí se identifican los principales competidores y se describe cada una de sus estrategias en lo que toca a la calidad del producto, fijación de precios, distribución y promoción. La sección también muestra las porciones de mercado que tiene la compañía y que tiene cada competidor.
Distribución, Aquí se describen las tendencias recientes y los desarrollos de ventas enlos principales canales de distribución
Amenazas y oportunidades
Esta sección requiere que el gerente estudie el futuro y visualice las principales amenazas y oportunidades a las que se enfrenta el producto. El propósito consiste en contrarrestar la tendencia de los gerentes a concentrarse en problemas actuales ya no prever desarrollos importantes que puedan tener un impacto significativosobre la compañía. Los gerentes deberán enumerar tantos riesgos y oportunidades como puedan imaginar.
1.3 objetivos y planes
Después de haber estudiado las amenazas y oportunidades del producto, el gerente puede ahora establecer objetivos y considerar problemas que afectaran el logro de estos objetivos, los objetivos deberán estipularse como metas que la compañía le gustaría...
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