Marketing

SISTEMAS DE DISTRIBUCION INTERNACIONAL
Estructuras de Canales de Distribución
Para que un plan de marketing logre sus objetivos:
El producto debe ser accesible a un precio que el mercado objetivo esté dispuesto a adquirir y que sea capaz de pagar. 
Crear un canal de distribución agresivo y confiable puede ser la tarea más importante y exigente para la empresa internacional.
Estructuras dedistribución orientada a la importación
Un "importador" controla una oferta fija de bienes y el sistema de marketing completo se desarrolla alrededor de la filosofía de vender una cantidad limitada de bienes a precios altos a un pequeño número de clientes ricos. En el mercado del vendedor que resulta de esto, la penetración en el mercado y la distribución masiva no son necesarias ya que la demandaexcede a la oferta y el cliente busca la oferta. Número limitado de intermediarios.
Estructura de distribución japonesa
Barrera no arancelaria más eficaz para el mercado japonés.
Características:
Estructura dominada por muchos pequeños mayoristas que tratan con muchos pequeños minoristas

Control del canal por parte de los fabricantes

Filosofía empresarial moldeada por una cultura únicaLeyes que protegen la base del sistema, el pequeño minorista

Alta densidad de intermediarios: tiendas pequeñas con inventarios pequeños está apoyada por una densidad igual de mayoristas. Bienes de consumo pasan por tres o cuatro intermediarios antes de llegar al consumidor. La alta densidad de población, la tradición de las idas frecuentes a la tienda, la importancia del servicio, lafrescura y la calidad, y los mayoristas que proporcionan asistencia financiera, entregas frecuentes de pedidos pequeños y otros beneficios se combinan para apoyar el alto número de tiendas pequeñas.

Control del canal: los fabricantes dependen de los mayoristas para una multitud de servicios a otros miembros de la red de distribución. Mayoristas e intermediarios ligados a fabricantes para asegurar unfuerte apoyo de marketing para sus productos y excluir a los rivales del canal.

Los mayoristas generalmente actúan como intermediarios agentes y extienden el control del fabricante a través del canal al nivel mayorista.

Financiación del inventario

Rebajas acumulativas

Devoluciones de mercancías

Apoyo promocional

Filosofía empresarial: el sistema de valores apoya las relacionesduraderas entre el concesionario y el proveedor y éstas difícilmente cambian a menos que cada parte deje de percibir una ventaja económica. La ley japonesa otorga al minorista pequeño una enorme ventaja con respecto al desarrollo de tiendas más grandes y a la competencia.

Ley de las tiendas minoristas de gran escala: controlada por Daitenbo (ley de las tiendas minoristas de gran escala). Ley queprotege a grandes intrusos en sus mercados, cualquier tienda mayor de 500 m2 debe tener la aprobación del gobierno provincial para "construirse, expandirse, permanecer abierta más tarde por la noche o cambiar los días del mes en que deben permanecer cerradas
IIE: Iniciativa de Impedimentos Estructurales.
Los empresarios en Japón y Estados Unidos ven el sistema de distribución japonés como unabarrera no arancelaria muy importante y muchos japoneses lo ven como un importante obstáculo para mejorar el nivel de vida japonés. Una investigación sobre las regulaciones que se aplican a la apertura de una tienda minorista descubrió 39 leyes distintas, cada una con una licencia separada, necesarias para abrir una tienda de servicio completo.
Los acuerdos de Estados Unidos y Japón de acuerdo conla IIE tendrán un impacto profundo sobre el sistema de distribución japonés. Además de la influencia de la IIE para cambiar la red de distribución tradicional, las empresas japonesas y los grupos de consumidores buscan cambios y demandan una mayor variedad de productos a precios razonables.
Tendencias: de las estructuras de canal tradicionales a las modernas
Algunas tendencias importantes en...