Marketing

EXPORTACIÓN
VINOS SANZ
1. SITUACIÓN DE PARTIDA

He elegido una empresa real porque tras haber hecho el plan de Marketing de una empresa imaginaría quería probar a hacer un trabajo para una empresa real, y así verme en la tesitura de tener que trabajar con información real. Con una gama de productos que defender y sobre todo unos valores.

He decidido escoger la marca SANZporque creo que el vino en España es una seña de identidad y esta marca en concreto es sinónimo de calidad y placer.

Además hay que buscar un nicho de trabajo adecuado, unas características idóneas y mucha información sobre el vino.



2. EMPRESA SANZ

2.1. HISTORIA DE LA EMPRESA:

VINOS SANZ, S.A., elabora, embotella y comercializa diferentes tipos de vinos blancos con D.O.Rueda, así como vinos tintos y rosados acogidos a vinos de la Tierra de Medina y de Castilla y León.

Partiendo de un origen familiar en Medina y Rueda que data de 1870, la empresa fue constituida como sociedad anónima en 1981. En 1984, el Club de Vinos Vinoselección, adquiere la mayoría de las acciones, dando un fuerte impulso a la sociedad.

Tras ampliar la Bodega y dotarla de los últimos avancestecnológicos en materia de elaboración, se compran diferentes fincas en el término de La Seca, concentrando la mayor parte de hectáreas en la Finca denominada “La Colina” donde se plantan las principales variedades acogidas a la D.O. Rueda como son: Verdejo, Viura y Sauvignon Blanc.

En el presente año, la empresa ha adquirido dos nuevas fincas de 10 has. para la plantación de la variedad tintaTempranillo. Actualmente, esta bodega es uno de los máximos exponentes de la zona, por su seriedad y su excelente relación calidad-precio, dato confirmado por un reciente estudio de mercado (marzo 2000), realizado por Ipsos-Eco Consulting para el Consejo Regulador.

Bajo las marcas Sanz, Montesol, Finca la Colina, Valcruzal y Campo Sanz, Vinos Sanz, S.A. comercializa sus vinos en el mercadonacional a través de sus distribuidores provinciales exclusivos, principalmente en las grandes superficies. En el ámbito internacional, exportan actualmente, a 16 países de Europa, América y Japón a importadores exclusivos y a algunas importantes cadenas. En la propia bodega venden sus vinos a particulares.

De cara a un futuro próximo, Vinos Sanz, S.A. tiene como objetivo prioritario laconstrucción de una bodega, con nueva maquinaria, instalaciones y una nave de barricas para crianza, aumentando así su capacidad de producción. También pretenden consolidarse e incrementar su presencia tanto en el mercado nacional como internacional.
2.2. GAMA DE PRODUCTOS

Sanz es una marca que tiene gran variedad de vinos, tanto blancos, rosados, como tintos.

VINOS BLANCOS

-GAMA TRADICIONAL: lacalidad perdura en el tiempo.
-Sanz Rueda Clásico: Las variedades Verdejo (65-75%) y Viura procedentes de los viñedos Vinos Sanz situados en los pagos más soleados de La Seca se ensamblan para crear un blanco franco y elegante.
Un vino joven, seco, aromático y vivaz, con un perfecto equilibrio alcohol-acidez. Destaca su permanencia en boca, resultado largo y amplio en sabores que incitan a ladegustación.
Es un vino perfecto para acompañar todo tipo de platos a base de pescados, así como arroces de mariscos y crustáceos. Degustar a una temperatura comprendida entre 9 y 11 grados centígrados.
-Sanz Verdejo: elaborado con un 100% de la variedad reina del viñedo de Rueda, la Verdejo, procedente de los viñedos propios de la bodega situados en La Seca. Todo el proceso de elaboracióntradicional se realiza bajo estrictos controles de calidad tras una vendimia seleccionada y manual.
Blanco joven y afrutado, de apariencia brillante y límpida, revela una compleja nariz, con un intenso carácter floral y frutal. En la boda resulta llebo y sabroso, con la personalidad inconfundible que le confiere la variedad Verdejo. Una joya con toda la personalidad de Rueda.
Acompañante ideal para...