marketing

1.- PANORAMA DE LOS SEGMENTOS  DE MERCADO Y LOS MERCADOS META
El mercado cuenta con distintos tipos de consumidores y por tanto  con distintas necesidades por satisfacer. Los segmentos de mercados están introducidos  dentro del mercado de consumidores. Los vendedores están dispuestos a diseñar mezclas de mercadotecnia para un determinado mercado meta

2.- SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Lasegmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado en varios grupos más pequeños e internamente semejantes. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de un empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
Beneficios de la segmentación de mercados.
Permite la identificación de las necesidades de losclientes dentro de un submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.
Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado.
El proceso de segmentación del mercado.
La segmentación del mercado se realiza; intuitivamente, que se basa en la experiencia 0tros siguen  la pista de lacompetencia, otra alternativa es realizar un análisis estructurado con el fin de identificar los mercados y medir su potencial. Los  pasos para segmentar un mercado de manera  organizada:
1. Identificar   los deseos  actuales  y potenciales  de un mercado.
2. Identificar las características  que diferencian unos segmentos de otros.
3. Determinar el potencial  de los segmentos  y el grado en que sesatisfacen.
 Condiciones:
         Las bases  para segmentación deben ser  mensurables  y los datos deben ser asequibles.
         El segmento de mercado debe ser accesible  a través de  inst.Comercializadoras.
          Cada segmento debe ser bastante grande para ser redituable.
 3.- CONSUMIDORES FINALES Y USUARIOS EMPRESARIALES: LA PRIMERA DIVISION.
Dividir  en mercado en  dos categorías:         Consumidores finales: compran bienes y servicios para  su uso personal.
         Usuarios Empresariales: compran bienes y servicios para uso de su organización, revender o para hacer otros productos.

4.- SEGMENTACION DE MERCADOS DE CONSUMIDORES
Segmentación geográfica

Es subdividir mercados en condición de su localización consideramos  a distribución geografía de la población como base de la segmentación.

Segmentación demográfica
Los datos demográficos proporcionan una base común para segmentar los mercados de los consumidores. Las características comunes para la segmentación demográfica son: El sexo, etapa del ciclo vital de la familia, ingresos y educación.

Segmentación psicografica
Consiste en examinar los elementos relacionados con la forma de pensar, sentir ycomportarse  de las personas. Esta segmentación es aplicada por los vendedores, para que puedan entender mejor a los consumidores y  incluyen dimensiones de personalidad, características de estilos de vida y valores de los consumidores.
características de personalidad: Es una buena base para segmentar mercados, ya que, permite ver los diferentes rasgos de la personalidad de los consumidores.estilos de vida: Concierne a las actividades, intereses y opiniones de las personas.
Valores: Son un reflejos de de nuestras necesidades ajustadas a las necesidades del mundo en que vivimos.

Segmentación por comportamiento
Beneficios deseados: se basa en los beneficios que desea el cliente
Tasa de uso: la tasa que las personas consumen un producto

Ubicación de los clientes
 Los mercadossuelen segmentar de acuerdo con criterios geográficos y otros tipos de segmentación pero primero debe analizar al cliente
Tipo de cliente 
industria
tamaño
estructura de la organización
criterios de comprar

Condiciones de transacción
También pueden ser la base de la segmentación, los vendedores pueden modificar sus esfuerzos
5.- ESTRATEGIAS PARA MERCADOS META
Estrategia de Agregación:...