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Marketing
Marketing estratégico – La cadena de valor
Ideas + Desarrollo I+D
Las empresas innovadoras de base tecnológica, las spin-off universitarias e incluso los grupos de investigación que realizan I+D, destacan por su capacidad creativa pero suelen fallar a la hora de convertir ideas y prototipos en productos y servicios de interés para el mercado y la sociedad. Así que esta jornadapretende introducir a los asistentes en el marketing que se necesita para la comercialización de productos muy innovadores o de resultados de la I+D, que tiene una naturaleza diferente al Marketing genérico que se usa habitualmente. Se pretende demostrar, en definitiva, que el buen marketing no tiene que ser necesariamente caro, y que el marketing eficaz (y ético) depende sobre todo de ingenio ycoherencia.
El Marketing define las oportunidades como: -Circunstancias actuales o previsibles del entorno o del mercado, favorables al buen desenvolvimiento del negocio. -Circunstancias externas a nuestra empresa, que se presentan o pueden presentarse en la coyuntura o entorno social, económico, jurídico, político, etc… -Datos o situaciones del propio mercado o sector comercial en el que nosproponemos mover. Fuente: Iniesta, Lorenzo. Diccionario de Marketing y publicidad. Editorial Gestión 2000, p 176.
Identificación de oportunidades
¿Qué es una oportunidad?
Desde la mercadotecnia Oportunidad es una determinada situación en la que existen personas, empresas u organizaciones con una necesidad o deseo, poder adquisitivo y deposición para comprar; y en el cual, existe una alta probabilidadde que alguien (persona, empresa u organización) pueda satisfacer esa necesidad o deseo a cambio de obtener un beneficio o utilidad En este sentido, una oportunidad se compone de los siguientes elementos : Una necesidad o deseo Poder adquisitivo Disposición para comprar Capacidad de provisión Alta probabilidad de obtener un beneficio Fuente: El marketing según Kotler, 1999, Pág. 59.
¿Qué es unaoportunidad?
Desde la gestión empresarial Las oportunidades “son tendencias o eventos que pueden llevar a la empresa a un cambio significativo incrementando las ventas y las utilidades, siempre y cuando sé de una respuesta estratégica apropiada”. En la construcción de la matriz DOFA: Fuente: Análisis de oportunidades y amenazas
Al identificar una oportunidad Fortaleza Debilidad ¿Qué favorece suaprovechamiento? ¿Qué lo impediría o lo limitaría?
¿Por qué son importantes las oportunidades?
Éstas ejercen una influencia considerable sobre cualquier plan de acción. Al estudiar las amenazas y oportunidades del mercado, se puede saber si existe o no un determinado “hueco” que se pueda aprovechar para ubicar la oferta de productos y servicios de una empresa.
¿Para qué puede utilizarse unaoportunidad?
Para la creación de un nuevo producto o servicio. Para el diseño de estrategias de participación en el mercado.
Metodologías para identificar oportunidades del servicio
Para esto es necesario hacer un estudio de mercadeo, realizar diagnósticos, pruebas de aceptación para conocer los usuarios y el producto que se desea ofrecer, dado el caso…
Oportunidad en el servicio
Identificarempresas que se dedican a los servicios de información Ejemplos: - Unidades de información - Distribuidores de bases de datos - Industria editorial…
Las compañías pueden identificar estratégicamente oportunidades de capitalizar la tecnología para proporcionar productos y servicios de manera más conveniente, menos costos y en nuevas formas, pueden permanecer en punta y evitar la desafortunadasituación de que sus productos y servicios se vuelvan obsoletos. Un buen ejemplo de esto en los últimos años es la evolución de las videocintas y luego los DVDs que se podían rentar en las tiendas, el envío de DVDs a los consumidores a sus hogares y ahora a los que pueden rentarse en línea. Aunque los negocios son impactados negativamente por las innovaciones si fallan en cambiar a la par del...