Marketing

NEGOCIO DE INTERMEDIACION POR INTERNET

www.maquinariaperu.com.pe



I ASPECTOS GENERALES





Objetivo del trabajo –


Evaluación del mercado real y virtual de la compra y alquiler de maquinaria por parte de empresas dedicadas a este giro hacia la pequeña y mediana industria en el Perú, actuando como intermediario en la negociación, proveyendo adicionalmente información delas alternativas de financiamiento y diseño del lanzamiento del negocio electrónico.


Alcance –


Se describirá de manera general las funciones que el negocio cubrirá en el rol de intermediario entre proveedores y clientes, y se hará un esbozo de la viabilidad como negocio apoyado en factores cualitativos. Así mismo, se describirá algunos elementos técnicos del planteamiento. Eldiseño del lanzamiento supondrá la elección de una estrategia y un detalle sobre el esquema del website empleado para mostrar el producto.




El negocio electrónico –


El Internet se ha convertido en un medio de publicidad importante a través del cual las empresas pueden realizar la venta de sus servicios y/o productos, eliminando muchas barreras físicas que impiden una mayor coberturay acercamiento al cliente. La tecnología de información le abre nuevas posibilidades en el mercado.


Como ya se mencionó, el negocio de intermediación por Internet se dedicará ha ofrecer información clasificada de maquinaria y esquemas de financiamiento para la pequeña y mediana empresa que requieran su compra o alquiler. El esquema que se propone incluye la relación de los proveedores:fabricantes y comercializadores de maquinaria, la relación de las entidades financieras dedicadas al financiamiento y/o arriendo financiero de los bienes de interés de las empresas, el registro de clientes y de sus necesidades; pero no se realizará la venta de productos.


La estrategia del comercio electrónico propuesto permitirá:


Al intermediador:




• Crear la costumbrede uso en el cliente.
• Hacerse de más información que robustezca la base de datos, a través del flujo de usuarios.
• Proveer información detallada y actualizada de los servicios que ofrece.
• Proveer información de la transacción entre el cliente y el proveedor.
• Ampliar y/o buscar nuevos mercados.
• Disponibilidad de enlace las 24 horas.
• Minimizar ladesventaja de seguridad de las transacciones.
• Centrar esfuerzos en manejo de posibles problemas en el uso de la tecnología.
• Darse a conocer globalmente.

a) Al proveedor:

• Significa un nuevo canal de venta.
• Dar a conocer nuevos productos y servicios.
• Las empresas pequeñas pueden tener la misma presencia que las grandes.
• Ingreso a nuevosmercados.
• Ingresar al mundo de la atención rápida.
• Ampliación de la cartera de clientes.
• Disminución de sus costos por fuerza de ventas especializada.
• Aumento de la publicidad de productos.
• Aumento de las utilidades por incremento de ventas

b) Al cliente:

• Variedad de productos y condiciones de los mismos, clasificadas de acuerdo alrubro.
• Reducción del tiempo de búsqueda del producto requerido.
• Posibilidad de realizar el pedido en el instante, sin tener que esperar a un vendedor y sin tener que desplazarse en búsqueda del proveedor adecuado.
• Disminución de costos en compras.
• Disponibilidad de ofertas fuera de horario de trabajo.

Una manera de entablar buenas relaciones con losproveedores es proveerles de asesoría técnica en el uso de estas nuevas herramientas, ya sea capacitación, soporte técnico, e información que favorece la asimilación del personal de su empresa a los nuevos sistemas.


Mercado –


La justificación de la oportunidad que vemos para nuestro negocio está en las posibilidades de captación de clientes para la intermediación. Nuestros clientes serán...