Marketing

TALLER No 4
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
CUN
PROMOCIÓN

1. ¿Qué se entiende por La mezcla de promoción?
2. ¿Qué impacto tiene para la estrategia de comunicación el retoplanteado por lo enormes avances tecnológicos?
3. El consumidor está cada vez mas saturado y bombardeado de información que antes.¿Por qué ésta situación requiere de unacomunicación mas integrada de marketing?
4. ¿Por qué el mensaje debe ser congruente, claro y atractivo sobre la empresa y la marca?
5. Identifique las herramientas que laempresa utiliza para realizar la estrategia de comunicaciones
6. ¿Qué es la publicidad y cual es su papel en la estrategia de marketing?
7. ¿Cómo se establecen losobjetivos publicitarios?
8. ¿Cómo establece una empresa el prepuesto publicitario?
9. Para desarrollar una estrategia publicitaria se requiere decidir lo que se va a decir(decisiones de mensaje) y seleccionar los “medios” publicitarios. Explique esas dos decisiones.
10. ¿Cómo determina una empresa la eficacia de su publicidad y el resultado alcanzadocon ella?
11. ¿Qué diferencia existe entre un comercial y una propaganda, y de un ejemplo concreto?
12. ¿Qué son las ventas personales y cual es su importancia en laestrategia de comunicación de la empresa?
13. Describa la técnica AIDA para realizar las ventas personales
14. Que es la Prospectaciòn de clientes y como se realiza
15.Que son las objeciones en ventas y como se resuelven, de ejemplos concretos.
16. En que consisten las técnicas de cierre de ventas y en que radica su importancia
17. ¿En queconsisten las promociones de ventas, y cuales son las mas usadas por las empresas.
18. Que son las relaciones publicas y por qué forma parte de la estrategia de comunicación