marketing

Mediante la dirección estratégica el marketing se encuentra inmerso en la actividad global de la empresa y forma parte integrante de las políticas implementadas alcanzando así, los objetivos y aprovechando las oportunidades disponibles en el mercado.
El marketing, como se mencionó anteriormente, examina las necesidades del consumidor y la capacidad de la empresa para lograr satisfacerdichas necesidades; estos mismos factores guían la misión y los objetivos generales de la empresa .

La mercadotecnia desempeña una función muy importante en la selección de la estrategia apropiada por parte de la compañía; en otras palabras se encuentra en constante contacto con los clientes y evalúa las necesidades de los mismos, que son la guía del desarrollo de la estrategia.(Albert, 1984)
El marketing desempeña un papel muy importante en la planeación estratégica debido a que proporciona una filosofía que sugiere que la estrategia de la organización debe girar alrededor de la satisfacción de las necesidades de los clientes. Asimismo el marketing brinda información a los encargados de la planeación estratégica ayudando así a identificar oportunidadesde mercado atractivas y analizar si la empresa es capaz potencialmente de aprovecharlas. Y finalmente diseña estrategias para lograr los objetivos de cada SBU. (Kotler, 2001)

Una buena estrategia de marketing podría caracterizarse por una definición clara de
mercado, una buena pareja entre las fuerzas corporativas y las necesidades del mercado y finalmente desempeño superior enrelación a la competencia y los factores clave de éxito de la organización. (Jain, 1990)


La estrategia de marketing puede ser definida en términos de los factores
mencionados en el párrafo anterior, como un esfuerzo de la corporación para diferenciarse positivamente frente a sus competidores, utilizando las fuerzas corporativas para lograr Satisfacer las necesidadesde los clientes en un ambiente dado. (Jain, 1990)

La estrategia de mercadotecnia competitiva de una empresa depende de la posición
en la que se encuentre dentro de la industria a la que pertenece. Una empresa dominante en el mercado adopta una o más de las estrategias de líder de mercado. Los retadores de mercado ocupan el segundo lugar dentro de la industria, son muy agresivoscon sus competidores para obtener una mayor participación. El retador puede atacar a la empresa líder o a otras de su mismo tamaño de la misma manera que a empresas locales o regionales. (Kotler, 2001)



Las empresas que no son líderes optan por seguir al líder en lugar de retarlo. Las
Organizaciones que utilizan la estrategia de seguidor de mercado buscan una participación demercado y utilidades estables imitando las ofertas, precios y programas de marketing de
Sus competidores

Las compañías pequeñas o grandes que carecen de posiciones establecidas adoptan
Estrategias de ocupador de nicho, estas se especializan en atender nichos de mercado que
Los principales competidores pasan por alto. De esta manera evitan confrontaciones y se
Especializan en el mercado,clientes, producto y mezcla de marketing; si esto lo realizan
Inteligentemente pueden ser igual de rentables como los grandes competidores.
(Kotler, 2001)

Para lograr tener éxito las organizaciones deben satisfacer mejor que la competencia las necesidades y gustos de los clientes; es por ello que las estrategias de mercadotecnia deben ser adaptadas a las necesidades de los consumidores y de lamisma manera a las
Estrategias de la competencia

Al diseñar las estrategias competitivas se inicia con el análisis de la competencia,
Con esto la compañía logra comparar el valor y la satisfacción del cliente tiene con respecto
Al producto, precios, canales de distribución y promoción (Marketing Mix) de ambas
Empresas.

2.6 Modelo del Análisis de la Industria

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