Marketing

RESUMEN CAPÍTULO 13



ESTRATEGIAS DE ASIGNACIÓN DE PRECIOS





COMPETENCIA DE PRECIOS CONTRA, COMPETENCIA AJENA AL PRECIO


La administración tiene que decidir si va a competir sobre la base o de elementos fuera del precio de la mezcla de marketing.

Competencia por precio: Es ofrecer productos a precios lo más bajos posible, acompañados usualmente de pocos servicios .Competencia de precios por valor: La asignación de precios por valor depende de combinar en forma creativa todos los elementos de la mezcla de marketing para maximizar lo beneficios en relación con el precios y otros costos.

Los consumidores buscan el mejor valor en sus compras, esta forma de competencia de precio se propone mejorar el valor del producto. Para que una empresa ponga en práctica éstaestrategia debe:

Ofrecer productos con precios más bajos, pero con los mismos beneficios.
Buscar la forma de recortar gastos para que no se vean afectadas las ganancias.

El valor se puede mejorar introduciendo un producto mucho mejor con un precio un poco más alto que el de los competidores.

Con una estrategia de asignación de precios por valor , los productos a menudo tienen querediseñarse para ampliar los beneficios por lo que se debe fortalecer las relaciones con los clientes para generar ventas de repetición.

Competencia ajena al precio: Los vendedores mantienen los precios estables y tratan de mejorar sus posiciones de mercado poniendo de relieve otros aspectos de sus programas de marketing.

DIFERENCIA ENTRE LA COMPETENCIA DE PRECIO Y LA AJENA AL PRECIO

En lacompetencia de precio, los vendedores tratan de subir o bajar por sus curvas de demanda individual mediante el cambio de precios; en tanto que en la competencia ajena al precio , los vendedores tratan de desplazar sus curvas de demanda a la derecha por medio de diferenciación de producto y actividades promocionales.

Además en la competencia de precio los consumidores aprenden a comprar una marca,solamente si tiene el precio más bajo (falta de lealtad), y en la competencia ajena, el vendedor conserva alguna ventaja por su diferenciación.

ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN EL MERCADO

Asignación de precio descremado en un determinado mercado: Es colocar un precio relativamente alto para un producto nuevo, el precio es alto en relación con la escala de precios esperados del mercado meta.Propósitos de la asignación de precios descremados:

Proveer márgenes de utilidad sanos.
Los precios más altos pueden aplicarse para connotar alta calidad.
Rentrijir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de producción de la compañía.
Proporcionar flexibilidad a la empresa.

Requerimientos de la asignación de precios descremados:

Que el nuevo producto tenga característicasdistintivas.
Que la demanda sea bastante consistente.
Que el nuevo producto esté protegido de la competencia por una o más barreras de entrada.

Asignación de precios de penetración del mercado: Se establece un precio inicial relativamente bajo para un nuevo producto. El objetivo de esta estrategia es penetrar de inmediato en el mercado masivo, para generar volumen sustancial de ventas y una granparticipación en el mercado. La asignación de precios de penetración puede violar las leyes federales antimonopolio.

Requerimientos de la asignación de precios descremados:

Que exista un mercado masivo para el producto.
Que la demanda sea muy flexible.
Que se puede realizar reducciones considerables en costos unitarios mediante operaciones en gran escala.
Que exista una competencia feroz enel mercado por este producto.

DESCUENTOS Y REBAJAS

DESCUENTOS POR VOLUMEN

Son deducciones del precio de lista de un vendedor cuya finalidad es animar a los clientes a comprar en grandes cantidades, este descuento se basa en el tamaño de la compra.
Descuento no acumulativo: Se basa en el tamaño de un pedido individual de uno o más productos. Los descuentos por cantidad no acumulativos...