Marketing

 Marketing-mix
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MARKETING-MIX
Se refiere al conjunto de los elementos o técnicas sobre las cuales puede actuar la empresa de forma planificada y coherente para satisfacer las necesidades del consumidor y conseguir un beneficio mutuo. Los elementos del marketing total son una agrupación de recursos que tienen una finalidad común y una cierta heterogeneidad entre ellos.
Elproducto
Es un elemento esencial dentro de de la política de marketing, ya que es el objeto a través del cual la empresa puede influir en el mercado. Es todo aquello que se desea comprar y que satisface una necesidad del consumidor. Cuando se piensa en un producto no se diferencia entre marcas y modelos; se llama producto diferenciado al conjunto de bienes que son el resultado de variar uno o másatributos de un producto, de tal forma que el consumidor lo puede percibir como algo nuevo y diferente. Las empresas intentan crear monopolios con sus productos, otorgándoles atributos característicos para diferenciarlos de los demás competidores. El envase y la manera de presentar el producto son muy importantes, ya que el consumidor es muy impresionable, y una buena presentación puede convertirse enel estímulo que provoque la compra. La presentación debe estar de acuerdo con las características del producto, la calidad y el tipo de cliente al que está dirigido.
La empresa utiliza la marca para diferenciar sus productos de la competencia. La marca es un nombre, un término, un símbolo o diseño, o una combinación de todos ellos que trata de identificar los bienes y servicios que fabrica laempresa. La marca engloba dos elementos: el nombre y el logotipo. El consumidor tiene una necesidad de seguridad y esto le lleva a ser fiel a una marca, por esto la marca ha de estar legalmente protegida mediante una inscripción en el registro oficial correspondiente. El nombre de la marca ha de ser corto y fácil de recordar. Cada empresa puede aplicar una estrategia de marca diferente:
- * Marcaúnica o paraguas, utiliza el mismo nombre para todos los productos que fabrica la empresa; con ello se reducen los costes promocionales; los inconvenientes están relacionados con el fracaso de algún producto. Por ejemplo: Sony.
- *Marcas múltiples:
· Estrategia de marcas individuales, utiliza un nombre diferente para cada producto. Ejemplo: Ariel Y H&S.
· Estrategia de marcas por línea deproducto, utiliza el mismo nombre para los productos que tienen una relación entre sí. Ejemplo: Pascual y Zumosol.
· Estrategia de segundas marcas, utilizada por empresas que tienen en el mercado otra marca de mayor prestigio.
- * Marca de distribuidor, son marcas fabricadas por un determinado industrial y son ofrecidas al consumidor bajo el nombre o la marca del distribuidor que realice las actividadesde promoción.


Los productos tienen un ciclo vital. El tiempo de vida de los productos es muy diferente según su naturaleza. Las características de cada etapa de la vida de un producto son:
- * Etapa de introducción o lanzamiento, constituida por la salida al mercado de un nuevo producto. Como el producto es desconocido para la mayor parte del público, las ventas en esta etapa son bajas y sucrecimiento es lento
- * Etapa de crecimiento, el producto empieza a ser conocido y las ventas experimentan un fuerte crecimiento.
- * Etapa de madurez, la velocidad de crecimiento de las ventas comienza a estabilizarse y estas se mantienen más o menos constantes durante algún tiempo. Se intenta segmentar el mercado para conseguir nuevos clientes.
- * Etapa de declive o saturación, las ventasen esta fase caen de forma considerable. La empresa ha de plantearse si relanza el producto, si busca nuevos usos y utilidades, si se concentra en un segmento o si deja de comercializarlo.

El precio
Cantidad de dinero que el comprador de un determinado bien o servicio entrega al vendedor a cambio de su adquisición. El precio es la variable del marketing que más rápidamente influye en las...