Marketing

Universidad Tecnológica Intercontinental

MARKETING II

INVESTIGACION DE MERCADO

aLUMNA- nATALIA BELÉN CABAÑAS

pROF. – oVIDIO CABRERA

5º CIENCIAS EMPRESARIALES

JULIO – 2012
SAN LORENZO-PARAGUAY

Índice
1 MARCO INTRODUCTORIO
1.1 INTRODUCCIÓN
1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.3 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
1.3.1 OBJETIVO GENERAL
1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1.4JUSTIFICACIÓN
1.5 DELIMITACIÓN DEL TRABAJO
2.1.1 ANTECEDENTE DE LA CREACIÓN DE LA EMPRESA.
2.1.2BREVE RESEÑA DE UNA EMPRESA DE UNA EMPRESA DE ELECTRODOMÉSTICOS
2.2 BASE TEÓRICA
2.2.1 FACTIBILIDAD
2.2.2 VIABILIDAD
2.2.3 RENTABILIDAD
2.2.4 EMPRESA
2.2.5 PLANIFICACIÓN
2.2.6 PRESUPUESTO
2.2.7 CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE INVERSIONES
2.2.7.1 VALOR ACTUAL NETO (VAN)
2.2.7.3 LA RELACIÓNBENEFICIO / COSTO
2.2.7.2 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
2.2.7.3 LA RELACIÓN BENEFICIO / COSTO
2.2.7.4 PRI (PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN)
2.2.7.5 PUNTO DE EQUILIBRIO
2.3 BASE CONCEPTUAL
2.3.1 PRODUCTO
2.3.2 PRECIO
2.3.3 DEMANDA
2.3.4 OFERTA
2.3.5 COMERCIALIZACIÓN:
2.3.6 VENTA:
2.3.7 MERCADO
2.3.8 COMPRA
2.3.9 COMPETENCIAS
2.3.10 CLIENTE
2.3.11 PROVEEDOR
2.4 DEFINICIÓN DETÉRMINOS
2.4.1 ELECTRODOMÉSTICOS
2.4.2 COMODIDAD
2.4.3 TELEVISOR
2.4.4 COCINA
2.4.5 ACONDICIONADOR DE AIRE
2.4.6 LICUADORA

3 MARCO METODOLÓGICO.
3.1 CARACTERÍSTICAS METODOLÓGICAS DEL TRABAJO
3.1.1 TIPO Y NIVEL DE INVESTIGACIÓN
3.1.2 ENFOQUE DE LA INVESTIGACIÓN
3.1.3 NIVEL DE CONOCIMIENTO ESPERADO:
3.1.4 DISEÑO DE INVESTIGACIÓN
3.1.5 TAMAÑO DE LA POBLACIÓN Y MUESTRA
3.1.5.1 POBLACIÓNTOTAL
3.1.5.2 MUESTRA DE LA POBLACIÓN
3.1.5.3 SAN LORENZO

3.1.5.4 BARRIOS
3.1.5.6 ECONOMÍA
3.1.6 TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE DATOS:
3.1.7 NUESTRO LOGO

4 NUESTROS PRODUCTOS Y PRECIOS

5 COMPETENCIA EN SAN LORENZO

6 ESTUDIO DE MERCADO
6.1.1. RESULTADOS Y ANÁLISIS DE DATOS DE LAS ENCUESTAS
6.2 ESTUDIO TÉCNICO
6.2.1 CAPACIDAD DE COMERCIALIZACIÓN
6.2.2DETERMINACIÓN DE LA LOCALIZACIÓN
6.2.4 ESTRUCTURA
6.2.5 DESCRIPCIÓN DE AMBIENTE
6.2.6 TIPO DE EMPRESA
6.2.7 EXPECTATIVAS
6.2.8 MISIÓN
6.2.9 VISIÓN
6.2.10 FILOSOFÍA
6.2.11 OBJETIVOS GENERALES
7 ORGANIGRAMAS
8 ASPECTOS LEGALES
8.2 NORMATIVAS LEGALES QUE RIGE UNA EMPRESA UNIPERSONAL
8.2.1. CONSIDERACIONES GENERALES SOBRE UNA EMPRESA UNIPERSONAL

9 PLAN DE MARKETING
9.1 ANALISISFODA
9.1.1 FORTALEZAS
9.1.2 OPORTUNIDADES
9.1.3 DEBILIDADES
9.1.5 AMENAZAS
10 ESTRATEGIA DE MARKETING
10.1 ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO
10.2 ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
10.3 ESTRATEGIAS PARA PLAZA O DISTRIBUCIÓN
10.4 ESTRATEGIA PARA LA PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN

11. CONCLUSIONES
12. ANEXOS
12.1 PUNTO DE EQUILIBRIO
12.2 RATIOS
12.3 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD: VARIACIÓN DE PRECIO; DE COSTOSVARIABLES Y DE COSTOS FIJOS
12.4 VAN – TIR
12.5 CUADRO DE FLUJO NETO ANUAL
12.6 BALANCE GENERAL
12.7 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO ANUAL
12.8 BALANCES DE SUMAS Y SALDOS 5 AÑOS
12.9 LIBRO MAYOR
12.10 REQUERIMIENTOS DE CAPITAL DE TRABAJO
12.11 PRESUPUESTO DE GASTOS FIJOS MENSUAL Y ANUAL.
12.13 PRESUPUESTO DE COMPRAS
12.14 PRESUPUESTO DE COSTOS DE VENTAS
12.15 PRESUPUESTO DE VENTAS12.16 CUADRO DE PRÉSTAMOS Y CONDICIONES DE PAGO
12.17 CUADRO DE DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN
12.18 INVERSIÓN INICIAL
12.19 CRONOGRAMA DE INVERSIÓN
12.20 INVERSIÓN FÍSICA
12.21 REQUERIMIENTO RECURSO HUMANO

Marco introductorio

1.1. Introducción

Hoy en día se demandan aparatos que se adapten a las exigencias del mercado y que pueden obtenerse a los precios más bajos posibles.
Con elpresente trabajo se pretende demostrar que la idea de establecer una nueva empresa de electrodomésticos en el centro de la ciudad de San Lorenzo es rentable, ya que existe mercado potencial en la zona, y que, con la creación de ésta nueva empresa, se estaría teniendo en cuenta los requerimientos del cliente, satisfacer las necesidades de los distribuidores principales y maximizar el valor de lo...