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EL POSICIONAMIENTO

Posicionamiento sistema organizado basado en el concepto de que la comunicación solo puede tener lugar en el tiempo adecuado y bajo circunstancias propicias
La mejor manera de penetrar en la mente es ser el primero 
Lo primero que se necesita para fijar el mensaje en la mente de un modo indeleble no es un menaje sino una mente
Impactar primero, sino es el primeroentonces existe un problema de posicionamiento
Años 50
Rosser Reeves la propuesta de la venta única 
Competencia dura
La era de la imagen 
Reputación era más importante para la venta de un producto 
La magnitud del ruido
La era del posicionamiento 
La creatividad ya no es la clave para el éxito 
Para temas en una sociedad supercomunicada toda compañía debe crearse una posición en la mente delcliente que debe tomar en cuenta no sólo los éxitos y fracasos de la misma sino también la de dos competidores.
Hoy la poesía en la publicidad es algo tan muerto como la poesía en la poesía
Uno de los caminos para el éxito es fumar I que está haciendo lbs competencia para luego quitarle la elementos de poesía o creatividad que se han convertido en una barrera para que el mensaje penetre en lamente,  una vez purificado y simplificado el mensaje es fácil penetrar en la mente del futuro cliente 
Capítulo 4
Uno saborea lo que espera saborear
Si el consumidor en general fuera racional en vez de emocional NO habría publicidad
Objetivo publicidad elevar las expectativas
La gente recuerda mejor conceptos de posición que nombres
Un publicista que quiere introducir una línea desconocida deproductos tiene que colocar una nueva escalera
La mente no tiene espacio para lo nuevo y lo diferente al menos que lo relacione con lo viejo
Nuevo producto mejor decir lo que no tiene que explicar que es
El posicionamiento en contra sí una compañía no es la primera entonces ha de ser la primera en ocupar la posición #2
Posicionamiento sin cola
Encaramarse por la escalera del otro 
Paraencontrar una posición exclusiva hay que olvidarse de la lógica común
Posicionamiento = constancia
Compañía posición trampa OLQLHG (OLVIDAR LO QUE LES HIZO GANAR)
Capítulo 5
Según el posicionamiento no e puede enfrentar a un líder frontalmente
No de puede lograr todo
Cómo lanzarse contra una marca líder? 
°Reconocer su liderazgo
°No se debe actuar como ella
°No luchar frontalmente
°Aprovecharlas ventajas que les brindan las posiciones es que ya poseen en las mentes de los clientes y luego correlacionarlas
Capítulo 6
Cómo ser líder? 
*Penetrar la mente
*Basta con ser el primero entre los lideres
*Las tiendas acoatumbran tener un suertido de marcas lider
*Los liders pueden hacer lo qie se les antoje (sus apuros son a largo plazo)
*No hacer publicidad diciendo que eres el primero*Cuando otros comerciantes presenten un nuevo producto lo mejor es protegerse contra todas las apuestas
*El poder del rpducto no  proviene de la organizacion ✖
*el poder de la organozacion se deriva del producto ✔
*hay que bloquear al competidor con agresividad haciendo a un lado al buevo producto antes que quede estableciso en la mente del publico
*cada marca se halla en una posicion unicaque ocupa un lugar en la mente del publico.
*en vez de cambiar la posicion ya lograda es mejor presentar un nuevo producto
*las masrcas multiples es una estrategia de posicion unica 
*lo que destrona a un lider es el cambio
*lider compañia con mayores ventas, disfruta de mayores utilidades
*no es el tamaño de la compañia la que la hace fuerte es la posicion mental
*lograr el liderazgo en unadeterminada categoria
*llegar a la cumbre cuesta, permanecer en ella es mucho mas fácil

Capitulo 7
Lo que funciona para un líder no siempre funciona para el segundo 
*las compañías #2 piensan que el camino al éxito consiste en presentar el mismo producto solo que mejorado 
*hay que lanzar la campaña antes que idea tenga tiempo de establecer su liderazgo con una campaña de picadas masiva y...