Marketing

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Lic. MBA y MG en Neg Internacional

MARKETING INTERNACIONAL

LA FINALIDAD DEL MARKETING INTERNACIONAL

El MI se define como una técnica de gestión empresarial a través de la cual la empresa pretende ofrecer un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia int. En definitiva, se tratara de identificar lo que los clientesextranjeros quieren y satisfacer esas necesidades mejor que la competencia.

DIFERENCIAS ENTRE MARKETING. INTER. Y MARKETING. NACIONAL.

|Marketing nacional |Marketing internacional |
|•  Una lengua y nacionalidad. |•  Varias lenguas, nacionalidades y culturas.|
|•  Mercados relativamente homogéneos. |•  Mercados fragmentados y diferenciados. |
|•  Los factores políticos influyen poco. |•  Los factores políticos son vitales. |
|•  Disponibilidad de datos exactos y simples. |•  Obtención difícil de datos claros.|
|•  Las empresas individuales poseen poca influencia en su |•  Distorsiones muy grandes por parte de las grandes empresas.|
|entorno. | |
|•  El chauvinismo ayuda. |•  El chauvinismo es un obstáculo. ||•  Situación estable del entorno. |•  Inestabilidad del entorno. |
|•  Clima financiero homogéneo. |•  Diferentes climas financieros. |
|•  Una sola moneda. |•  Diferentes monedas. |
|• Reglas del juego claras y comprensibles. |•  Reglas del juego diferentes, cambiantes y poco claras. |

¿QUÉ FUNCIONES DESARROLLA EL RESPONSABLE Del M.I. DE LA EMPRESA?

El responsable de MI deberá: conocer los mercados en los que se va a operar en todos los sentidos; para ello será bueno tener una información continua del mercado o mercados deseados confeccionar unplan de MI por medio de una relación con los distintos departamentos (producción, finanzas,...) llevar un control periódico desde el departamento de MI del servicio postventa en mercados exteriores Administración: incluye todos los trámites relativos a la operativa internacional. Logística: comprende la recepción y el tratamiento de pedidos, así como el envío de expediciones, incluyendo lasactividades de transporte y logística que se derivan de él

EXPLICACION BREVEMENTE LAS ETAPAS DEL PLAN DE MI

Existen 4 etapas:

La 1ª incluye el análisis de la situación competitiva de la empresa y del ámbito internacional en el que la empresa pretende desarrollar sus actividades.

La 2ª contiene los propósitos de la empresa en mercados exteriores: qué mercados desea alcanzar, conqué líneas de productos, cuál va a ser la forma de entrada y qué objetivos se pretenden lograr.

La 3ª coincide con el programa de marketing – mix internacional: consiste en la elaboración de las políticas que se utilizarán para conseguir los objetivos fijados en la etapa anterior según la situación de la empresa, el entorno y la competencia internacional.

La 4ª , esta es la etapa dela implantación de todo el programa, su coordinación, control y evolución.

¿CUÁLES SON LAS CUESTIONES QUE SE HAN DE ANALIZAR SOBRE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL?

Una vez identificados el número y el tipo de competidores se habrá que analizar las siguientes cuestiones:

1ª, las estrategias y objetivos del mercado. Las estrategias se refieren a políticas de precios, producto,...
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