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Ml. SOLÉ MI. SOLÉ

GUIÓN
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0. Antecedentes del mercado gay
1. Análisis del Macroentorno
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2. Análisis del Microentorno
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1.1. Geográfico
1.2. Económico
1.3. Político
1.4. Socio Cultural
2.1. Clientes
2.2. Competencia
2.3. Proveedores
2.4. Análisis DAFO

3. Análisis de los Determinantes Internos• 3.1. Recursos Humanos
• 3.2. Financieros
• 3.3. Marketing Mix
• 3.3.1. Producto
• 3.3.2. Precio
• 3.3.3. Comunicación

Ml. SOLÉ

0. Antecedentes del
mercado gay
•

En España se estima que entre las edades de 15 a 59 años existe una
población gay aproximada del 4%

•

29900 Negocios “Gay /Lesbiana” españoles registrados en
la Cámara de comercio Gay y Lesbiana Internacional(IGLCC)

•

Buskastar. Guía online de profesionales gay de España con 1746
adscritos . La dispersión geográfica es:
• Madrid 500
• Catalunya 390
• Andalucía 280
• Valencia 243

•

Estamos lejos de Estados Unidos donde existe una guía pública de
profesionales homosexuales con una tirada de 1.200.000

ejemplares cada 6 meses

Ml. SOLÉ

0. Antecedentes del
mercado gay
•

Apariciónde barrios comerciales:
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•

Madrid: Chueca
Barcelona: Gayxample, Sitges
Tenerife (Gran Canaria)
Sevilla
Valencia: El Carmen

Aparición de marcas que ofrecen productos específicos:
• Ikea, Philip Morris, San Miguel, Nestlé, Evian, Allied Domecq...

•

Aparición de protagonistas de series de televisión:
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•

Aquí no hay quien viva
Todos los hombres soniguales
Menudo es mi padre
Al salir de clase
Física o química

Ml. SOLÉ

0. Características del
consumidor Gay
• Profesión:

Fuente: Arcoiris Consultores

Directivo Jubilado
Empresa
0%
9%

Administrati
vo
24%
Autonomo
12%

Prof Liberal
39%
No trabaja
2%

Estudiante
14%

• Nivel de renta:
• La renta disponible de este segmento de población es de 31.8 millones deEuros (5.2 billones de pesetas)
• La media de ingresos es de 8.3% por encima de la media española
• El gasto en ocio se sitúa en 40% o 50% más que los heterosexuales

Ml. SOLÉ

0. Características del
consumidor Gay
• Estructura de ingresos (estimación renta disponible del colectivo
gay):
Fuente: Arcoiris Consultores

mayor 6
6%
menor 0,9
30%

4 - 5,9
10%

3 - 3,9
13%

2 - 2,919%
1 - 1,9
22%

Ml. SOLÉ

0. Características del
consumidor Gay
• Datos sector entretenimiento y ocio de gays y lesbianas frente
al total de la población:
Fuente: Arcoiris Consultores

TOTAL

GAYS Y LESBIANAS

24,75 MILL

2 MILL

16,10%

45,30%

2,46

2,67

0,82%

8,11%

Ordenador en casa

25,70%

56,80%

Conexión a Internet

7,10%

22,40%

Compra delibros

2,5

7,48

Presupuesto de viaje (persona y año)

ND

150,782

2

33

ND

61

Población (15-59 años)
Ingresos medios (mill ptas/año)
Compra CD

Asistencia al cine
Asistencia a restaurantes

Ml. SOLÉ

0. Características del
consumidor Gay
• Vivienda y Estilo de vida:
Fuente: Arcoiris Consultores

Comprada
35%

Familiar
34%

Compartien
do
14%

Solo34%

Con familia
29%

Alquilada
31%

Con pareja
23%

Ml. SOLÉ

0. Características del
consumidor Gay
• Formación:
Fuente: Arcoiris Consultores

Formación
Sin
profesional estudios
10%
0%

Estudios
Superiores
46%

EGB
7%

BUP COU
19%

Estudios
Medios
18%

Ml. SOLÉ

0. Características del
consumidor Gay
• Estilos de vida:
• Hedonistas:
• El 91%considera que el aspecto físico es muy importante.
• Gasto en belleza y estética es de +300% respecto a los
heterosexuales.

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Innovadores
Exigentes
Alta fidelidad a la marca
Marcas con propuestas concretas:
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LEVI’S: 1960 marca gay en EEUU.
Calvin Klein: campañas publicitarias orientadas a gays.
Dolce & Gabbana, Giorgio Armani: ropa gay para europeos.
Vittorio &...