MARKETING

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Lcdo. Alberto Paredes Ochoa MAE.
DOCENTE UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE

"Nada sucede hasta que ocurre una venta."

Red Motley

Marketing Estratégico

Aspectos generales:

• Es una actividad humana que se relaciona con muchas
situaciones de la vida cotidiana.
• Todos en sentido general tenemos dones.

VIDA COTIDIANA

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VIDA COTIDIANA

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DONES

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10Importancia:

• Uno de los pilares fundamentales de toda empresa.
• Es la única función que directamente generan ingresos.

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Bruno Pagnacco

Influencia:

• Jurisprudencia.• Transferencia del derecho de posesión de un bien a cambio de
dinero.

• Contable/Financiero.• El monto total cobrado por productos o servicios prestados.

•Investigación/Administración.• Tiene un enfoque metodológico.

•

Antecedentes históricos del mercantilismo:

• La evolución de la economía feudal hacia el mercantilismo
pasó por varias etapas:

• Política de depósitos.- la mercancía daba ganancia a
la ciudad.
• Política de abastos.- consideraba a los centros
urbanos como entidades consumidoras.

• Política mercantilista.- la nación se considera centro
productorlos artículos se elaboraban
preferentemente con fines de exportación.

Antecedentes históricos de las ventas:

• Nadie sabe a ciencia cierta cuando tuvo su inicio.
• Trueque.• La acción de dar algo a cambio de algo.

• Intercambio.•
•
•
•

Intervienen dos o más personas.
Deben estar en la posibilidad de comunicarse.
Deben de estar de acuerdo en la acción.
Se debe tener algo paragenerar la acción.

• Valor.• Se comenzó a dar un significado o equivalencia monetaria a los
productos

Intercambio.-

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Trueque.-

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Valor.-

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Fundamentos básicos del Marketing :

Marketing.• Definición:
• Un proceso social y administrativo por el que individuos y grupos
obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación y el
intercambio de productos yde valor con otros.

..\Universidad Ecotec\Tecnicas de ventas 1\Comercial de
Contrex 'Vivez l'expérience' Marketing.wmv

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Evolución.• Es la forma en que las empresas han abordado sus relaciones
con los mercados.
• Podemos apreciar cinco etapas:
• Enfoque de producción
• Enfoque de producto

• Enfoque hacia las ventas
• Enfoque de Marketing
• Enfoque hacia el Marketing socialEnfoque de producción.• Características:
• Bajo nivel de oferta versus elevado nivel de demanda.
• Las empresas concentran sus esfuerzos en alcanzar economías de
escala y una amplia distribución.

Enfoque de producto.• Características:
• Aumenta la competencia.
• Produce un equilibrio entre oferta y demanda.
• Centran en hacerlos buenos y mejorarlos.

Enfoque hacia las ventas.•Características:
• Se lleva a cabo estrategias para que el mercado conozca las
ventajas del producto.
• Incitar y estimular para comprar.
• Enfoca en producir, vender y promocionar.

• Esta dado a corto plazo.

Enfoque de Marketing.• Características:
• Centrado a las necesidades del consumidor.
• Su finalidad es producir lo que el mercado necesita y demanda.
• Identifica previamente lasnecesidades de los consumidores
desarrollando productos que satisfacen las necesidades
detectadas.

Enfoque hacia el Marketing social.• Características:
• Identifica las necesidades del target, suministra los productos
eficientemente preservando y relazando el bienestar a largo plazo
del consumidor y la sociedad

Bruno Pagnacco

..\Universidad Ecotec\Tecnicas de ventas 1\Spot 'Nunca ledigas
NO al panda' Subtitulado al Español HD[1].wmv

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Principio.• Características:
• Orientado al consumidor.
• Innovador.
• De valor.
• Con sentido de misión.
• Para la sociedad.

Orientado al consumidor.-

Innovador.-

De valor.-

Con sentido de misión.-

Para la sociedad.-

Finalidad.• Es la satisfacción en doble dirección.-

consumidor

Organización...