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Cómo sondear el mercado para iniciar un emprendimiento
Antes de iniciar una startup, es conveniente investigar y analizar el posible mercado de referencia del producto que se trata de vender.
Deesta forma, el emprendedor se puede ahorrar muchos disgustos en el futuro, ya que conocerá, de antemano, las dimensiones reales del segmento al que trata de llegar.
1. Plantear la investigación demercado
Para planificar la investigación del mercado hay que tener en cuenta dos aspectos clave:
1. ¿Quién es el consumidor?
Un primer análisis documental puede ayudar a conocer las posiblestendencias del mercado: informes del sector, estudios de mercado, etc.
2. ¿Quién es la competencia?
Aquí es importante analizar qué ofrecen las empresas para plantearse si el producto que se pretende lanzarcubre un nicho virgen o por el contrario se trata de un mercado saturado.
2. Determinar los aspectos clave a analizar
Este paso es crucial, porque aporta una información crítica para determinar sies viable la startup o no, además de ser un claro indicador para fijar un precio competitivo.
1. ¿Qué peso puede llegar a tener el producto?
La pregunta realizada tiene que ofrecer respuestas acercade si el potencial cliente puede llegar a preferir el producto por encima de los otros. En definitiva, cuál es el valor añadido del mismo.
2. ¿Qué novedad ofrece el producto?
El producto, para teneréxito, tiene que ofrecer una alternativa dentro del mercado, es decir, tiene que ser innovador en alguna de sus características o prestaciones.
3. Buscar segmentos
Se trata de definir el perfiltipo de los clientes potenciales del producto, respondiendo unas preguntas clave.
1. ¿Quiénes son?
Para responder a esta pregunta, hay que identificar el target claramente: hombre o mujer, nivelsocio-cultural, estado civil, etc. Cuanto más esfuerzo se haga por encontrar variables concretas, más éxito tendrá el análisis realizado: zona geográfica, ámbito rural o urbano, tipo de vivienda, practica...