Marketing

CAPITULO III
¿COMO INFLUYEN LOS ASPECTOS BIOLÓGICOS Y DEMOGRÁFICOS EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR?
LOS ASPECTOS BIOLÓGICOS
Son elementos físicos del individuo que han recibido como parte de la herencia biológica que han sido desarrollados gracias al ambiente.
Sexo
Edad
Raza
Talla
Contextura
Capacidad física

EL SEXO

ASPECTOS DEMOGRÁFICOS: Existenmás mujeres que hombres, especialmente en personas de edad avanzada.
ASPECTOS BIOLÓGICOS: Diferencias propias de cada sexo.
ASPECTOS CULTURALES: Existe la necesidad de separar los productos destinados al sexo masculino y femenino debido a prejuicios, como el machismo.
ASPECTOS ECONÓMICOS: Por lo general las mujeres disponen de menores ingresos que los hombres, abandonan con mayorfrecuencia el trabajo que los hombres y su trabajo generalmente es menos especializado que el de los hombres. Esta situación está cambiando rápidamente, ya que las familias requieren del aporte de las mujeres.

HOMBRE CAZADOR , LA MUJER RECOLECTORA
Desde la prehistoria, desde que la especie humana vivía en las cavernas, las mujeres han sido recolectoras y los hombres cazadores… Eran ellasquienes salían a escoger una a una las frutas, las verduras, las legumbres, los granos, sabían ver las que estaban maduras, las más bellas, las que estaban en su punto, ellas eran las que entendían cuál era el tiempo justo para desprenderlas y llevárselas a casa, se tomaban su tiempo, tenían paciencia… sabían ver, ver una y otra vez y después escoger.
Los hombres eran cazadores, perseguían alanimal, iban tras su presa, ponían el ojo en un ser viviente y lo convertían en su víctima, en su alimento, eran certeros, apuntaban solo a uno, disparaban sus armas (flechas, piedras, cerbatanas o lanzas) y daban en el blanco… eran certeros, iban al grano.
El comportamiento de una mujer en el supermercado o cuando va de tiendas a comprarse zapatos o ropa, ¿Qué hace ella? Pues sale a escoger una a unalas mercancías, las verduras, las legumbres, los congelados, las carnes, los enlatados, los zapatos, las faldas, las prendas, la ropa para los niños. Ve las que están maduras, las más bellas, las que están en su punto, las más adecuadas, las que están a la moda, las marcas, las de mejor calidad, ellas son las que saben cuál es el objeto ideal para llevárselo a casa, se toman su tiempo, saben very escoger el mejor, ESTA ES SU NATURALEZA.
Ahora el comportamiento de un hombre que va de compras o a hacer un negocio, o también por qué no, cuando va de tiendas a comprarse zapatos o ropa, ¿Qué hace él? Pues los hombres siguen siendo cazadores, persiguen al objetivo, van tras su presa, ponen el ojo en algo y lo convierten en su razón de ser (y muchas veces también en su víctima), son certeros,apuntan solo a un objeto o cosa, disparan sus armas, alargan su mano y lo toman, escogen rápido entre muchas cosas, objetos o individuos, seleccionan un par y de ellos toman solo uno, decididos dan en el blanco, son certeros, van al grano, ESTA ES SU NATURALEZA.
Claro está que en algunos momentos tanto los hombres como las mujeres pueden intercambiar sus roles debido a las circunstancias, afactores culturales o a la problemática individual del momento en que se vive.
NOTA: El hombre es cazador porque directamente va a lo que necesita a su objetivo. En cambio la mujer en el proceso va encontrando alternativas y su objetivo puede variar.
LA EDAD
Es muy importante pues en ella ocurren los cambios más marcados en la vida de las personas, mismos que tienen repercusiones en losaspectos comerciales.
BEBES
Etapa que va desde el nacimiento hasta el momento en que el niño controla sus esfínteres, deja de tomar biberón y habla y camina de manera correcta. Los productos que necesita son muy especializados y existen fuertes gastos médicos. Todas las decisiones de compra dependen de los padres lo cual hace que todos los aspectos de la estrategia de marketing se centren...