marketing

CANALES DE DISTRUBUCION:

¿ Qué Es ?, ¿Qué tiene que ver con Ventas?
CDD: Conjunto de instituciones, entidades y establecimientos que los productos atraviesan hasta llegar al cliente.
Laestructura de un CDD puede llegar a ser extremadamente compleja.
Es importante ya que de esto depende la Gcia de Vtas, su estructura y función.
Dado que el mercado será cada vez más duro, inestable ycompetitivo, la distribución cobrará cada vez más importancia.
Las empresas cada vez más buscan nuevos CDD con mejor orientación hacia los distintos sectores del mercado.
En el futuro se prestará cadavez más atención a los CDD que elijan a fin, de obtener Ventaja Competitiva frente a empresas que copian el diseño de sus productos y les obligan a reducir sus precios.
Dado esto están a pareciendonuevos CDD: Asociaciones de compra, tiendas directas del fabricante, comercio electrónico, franquicias, venta directa, etc.
FUNCIONES DEL CCD: ¿Para que Sirve?
1.- Entregar un P/S
2.- Generarutilidad
Un CDD debe generar utilidades en cuanto a:
Tiempo ¿Cuando?
Lugar ¿Donde?
Posesión ¿Que?
Estas utilidades son inseparables; no puede existir ningún producto completo que no incorpore todasutilidades a un objeto, idea o servicio concreto.
No sirve si no es el producto, está en otro lugar o en otra fecha.
3.- Estimular la Demanda
Los CDD no solo satisfacen la demanda al proporcionarP/S en el momento oportuno, sino que también estimulan la demanda por medio de actividades de promoción que realizan las unidades (minoristas, representantes, etc).

Debe ser una red organizada quecrea valor para el usuario final al generar utilidades de forma, de posesión, de tiempo y de lugar.

CARACTERISTICAS DEL CCD: ¿Qué debe tener?
1.-Debe ser Adaptable
Los CDD deben evolucionar paraadaptarse a las necesidades de los clientes.
2.- Deben entregar Información
Los compradores institucionales y empresariales, a la hora de comprar, deben tener en cuenta:
Los plazos de entrega...