Marketing

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PARTE DESCRIPTIVA

INFORMACION BASICA DE LA MERCADOTECNIA

1. Resumen Ejecutivo para Gerencia
2. Antecedentes
Definición del Negocio
• En que negocio esta la empresa• Alcance del producto y del mercado

I. A que consumidores atienden (perfil del consumidor)
II. Que necesidad satisface
III. Comportamiento del consumidorIV. Análisis de la competencia
V. Que formas o tecnologías se va a usar

3. Análisis situacional: Micro y Macro entorno

• Microentorno: descripción de larelación actual con:
I. Clientes
II. Proveedores
III. Competencia
IV. Publico
V. Servicios sustitutos

• Macroentorno:
I. Ambiente cultural
II. SocialIII. Legal
IV. Politico
V. Natural
VI. Tecnológico
VII. Economico

4. Benchmarking y/o procesos de investigación a aplicarse
Interno: encuestas aempleados
Comercial: encuestas a consumidores finales, mayoristas, distribuidores, grupos focales.
Competitivo: matriz competitiva en base a investigación exploratoria

A. PROPUESTAPLAN DE MERCADEO

5. Marketing Estratégico
5.1 Visión
5.2 Misión
5.3 Descripcion de problemas/ oportunidades
• UEN (unidades estrategicas de negocio)
•Análisis FODA
• Matriz BCG (Boston Consulting Group)
• Matriz de ANSOFF (oportunidades producto Mercado)

5.4 Planeamiento de Objetivos: generales y específicos o decorto mediano y largo plazo.
• Rentabilidad o rendimiento
• Participación de mercado
• Ventas
• Posicionamiento y ventaja diferencial5.5 Segmentacion del mercado
• Medicion de la demanda
• Estrategia de posicionamiento
• Selección de mercado meta

5.6 Planeamiento de estrategias...
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